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第423章 京东到访（第1页）

京东一行人比向阳想象中来的要更早一些，双方简单寒暄过后，很快在会议室内坐下开始了谈判。

“向总、曾总，首先感谢你们的盛情邀约，我相信投资京东一定会给你们带来丰厚的回报。”刘强东一如既往的豪爽道，眼神中透露出坚定与自信，仿佛已经看到了京东未来的辉煌蓝图。

“刘总，你们京东目前在市场上所占的份额并不突出，你为什么坚信我们的投资一定会获得丰厚的回报？”曾天宇当先开口问道，身体微微前倾，目光紧紧锁定在刘强东身上，试图从他的回答中探寻出京东背后隐藏的潜力与机遇。

“曾总，京东商城年初已经开始构建自己的物流网络和人才团队，并成立了华南分公司，扩展华南市场，信息产品品类也在不断扩展中，同时推出移动pos上门刷卡服务，我有信心带领京东走向更高的位置。”刘总想了想说道，语气沉稳有力，每一句话都彰显出京东在过去一段时间内所做出的努力与积极变革。

他深知这些举措对于京东未来发展的重要性，也相信这些坚实的基础能够支撑起京东在电商领域的崛起。

“刘总，你对京东商城未来的规划是怎样的？”向阳问道，表情专注而认真，心中对于京东的发展方向充满了好奇与期待。

“向总，你创办的303特产网给了我很大的启发，我计划京东商城未来会主营3C电子产品，并推出大家电产品，完成3C产品线构建，最后再逐步丰富日用商品，转变为综合电商平台。

物流方面京东下一步将自建物流和仓储系统，涵盖中小件、大件、冷藏冷冻仓配一体化服务，京东立志打造一支精锐卓越、素质超凡的物流配送劲旅，通过专业化、精细化的服务流程与标准，力保每一位客户都能享受到无与伦比的优质物流体验。”刘强东详细地阐述着自己的规划，眼神中闪烁着对未来的憧憬与决心。

向阳微微点头，对刘强东的规划表示认可：“刘总的规划很有远见。不过，我们也有一些顾虑。在市场竞争如此激烈的当下，电商行业巨头林立，京东想要突出重围并非易事。尤其是在3C领域，已经有诸多品牌和平台占据了一定的市场份额，京东凭什么能够吸引更多的消费者选择你们？”

刘强东微微一笑，不慌不忙地回答道：“向总，这正是我们的优势所在。我们将致力于与各大品牌建立深度合作关系，直接从品牌商拿货，确保产品的质量和价格优势。

同时，我们会加大在技术研发上的投入，优化平台的用户界面和购物流程，让消费者能够更加便捷地选购到心仪的3C产品。

并且，我们的物流体系将为消费者提供极速配送服务，比如在一些大城市实现当日达或次日达，这是很多竞争对手难以企及的。”

曾天宇接着问道：“那在人才团队建设方面，京东有什么进一步的打算？毕竟，电商行业的发展离不开专业的人才支持。”

刘强东神色严肃地说道：“曾总，我们一直非常重视人才的引进和培养。除了继续吸引行业内的优秀人才加入，我们还将与各大高校和专业培训机构合作，建立人才储备库，为京东的长远发展提供源源不断的智力支持。

同时，我们会为员工提供良好的职业发展空间和激励机制，让他们能够充分发挥自己的才能，与京东共同成长。”

向阳与曾天宇对视一眼，彼此都从对方的眼神中看到了对京东的兴趣与期待在逐渐增加。

向阳思索片刻后说道：“刘总，你的规划和愿景确实很吸引人。但我们也需要考虑投资的风险与回报比例。如果我们决定投资，我们希望能够在京东的决策层拥有一定的话语权，以便更好地监督和参与京东的发展战略制定。”

刘强东微微皱眉，思考片刻后回应道：“向总、曾总，我理解你们的担忧。在合理的范围内，我们可以商讨关于决策层话语权的分配问题。但我希望你们能够相信我的领导能力和京东团队的执行力，我们共同的目标是将京东打造成为电商行业的领军企业，实现互利共赢。”

“刘总，你计划融资多少？又准备拿出多少股份置换？”向阳问出了他最为关心的问题。

“向总，京东目前资金需求较大，我计划融资1500万美元置换30%的股份。”刘强东声音沉稳，表情严肃的缓缓说出了他的要求。

“刘总，据我所知，你对今日资本开出的条件可比这要优厚的多了，刘总是不是觉得我们上赶着投资就会接受你厚此薄彼的要求？”曾天宇道，微微皱起的眉头和略显严肃的语调，透露出他对这种差异对待的不满与质疑。

“曾总，我承认我给今日资本开出的条件比较丰厚，但是我看重的是今日资本海外的能量，他们能在未来京东商城上市时提供很大的支持。”刘强东道，双手交叠置于胸前，不慌不忙地解释着自己的考量，试图让对方理解其决策背后的战略意图。

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“刘总，你的考量略显局限了。

不可否认，今日资本对于京东商城未来上市之途或能略施援手，然而，此等助力的前提乃是京东商城自身需缔造斐然佳绩。

相较而言，在推动企业发展成效层面，今日资本与我们华阳集团有着云泥之别。

宣传推广方面，华阳集团麾下坐拥国内首屈一指的社交平台“微博”，其广袤的用户覆盖面、强大的信息传播力以及多元的营销推广路径，可为京东商城的品牌塑造与产品推介开辟广阔路径。

物流配送方面，我个人持有“通达”物流的股份，足以为京东发展之初奠定坚实基石。

市场竞争格局里，“303”网站与京东商城恰似双璧，彼此协同，相得益彰，可于业务拓展、客户资源共享、市场份额扩张等诸方面相互呼应，共克时艰，携手构筑更为稳固之竞争壁垒。

以上种种优厚条件，都非今日资本所能提供的。”向阳眼神中闪烁着自信的光芒，话语间洋溢着对自己身后实力的自豪与笃定，每一个字都像是一颗重磅炮弹，试图打破刘强东心中的天平。

刘强东听完向阳的话后有些心动的道：“向总，你打算投资多少钱？又准备置换多少的股份？”眼神中闪过一丝犹豫与思索，原本坚定的神情有了些许松动，似是在重新权衡利弊。

“一千万美元，40%的股份，和你给今日资本开出的条件一样。”向阳直接道，语气干脆利落，没有丝毫拖泥带水，仿佛这是一个不容拒绝的绝佳方案。

“向总，这……”刘强东面露难色，刚要开口反驳。

向阳摆了摆手打断道：“刘总，其实我们还有一个对你来说最为重要的助力。”脸上挂着神秘的微笑，像是掌握着一张决胜的王牌，只等关键时刻亮出。

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