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第403章 辩论（第1页）

第404章辩论

本次仲裁在公开的环境下展开，现场除了坐着多家产品方、流通方的代表人士，还有隆山冷协以及行业媒体。

值得一提的是，这次仲裁站在同兴对面的是一个集体，聚集着隆山、盘湖各大产品方，都在仲裁原告的名单上，由中隆欧冷牵头发起。

此时此刻，出现在胡殊同面前的，不是别人，正是丘双虎。

仲裁刚开始的时候，丘双虎便对同兴的不正当竞争发起猛攻，台前出现两个盛诺水产和鲲海渔业的人，对各自的业务范畴进行了大致说明，临到产品矩阵展示的时候，人们霍然发现，双方产品无论规模还是类型都有高达八成的相似度。

再加上二者所处的区位，予人的观感上，就像街对面的两家4S店，A级车B级车乃至豪华轿车，兑了个齐全。

“同兴依靠自身在红杉港的优势地位，并在中隆欧冷与盛诺水产合同还剩半年时间的情况下，与盛诺水产达成先期合作协议，而盛诺水产为了达成与同兴的合作，在流通价格上给予同兴额外的优惠，请胡总做出解释。”丘双虎率先质问。

“首先，同兴不曾干预中隆欧冷与盛诺水产现在的合作，也不涉及当下的合同问题，与同兴的接触也是盛诺水产先为之。至于价格上，因为同兴的冷链体系在保鲜度上更有优势，我们也能以更高效的联运手段，把客户的产品送达更远的市场，同兴自身的价格体系可以做出说明。”

“那么请问胡总，未来在盛诺水产与鲲海渔业的流通中，同兴将如何处理？”

“按市场需求，走市场逻辑。”

丘双虎轻笑了一声，“产品强势才能跟得上市场需求，瞬息万变就是最大的市场逻辑！胡总自97年踏入冷链，足足二十年的时光，应该比任何人都清楚，没有竞争优势的产品都是平庸的。你用相同的渠道为直接竞争对手服务，其结果只会是兼容共通，试问企业产品的生命力何在、产品的个性何在、更大的溢价空间又何在？”

“更想问的是，这究竟是市场逻辑，还是你同兴的逻辑？”

丘双虎的一番话，深受席间赞同，不能让产品乱在流通上，更不能让流通方绑架了产品的市场活性，这些都是底线。

栾平欣暗暗捏着汗，她感受到迎面扑向胡殊同的问号，急促又汹涌，这率先发难俨然没少做了功课。

见胡殊同沉沉思量，仲裁员给出警示，丘双虎的话他必须回答。

半晌之后，胡殊同才开了口，“在我的概念里，我并不认为鲲海渔业和盛诺水产是竞品。”

此言一出满场立时传来窸窣之声，如若立在堂前的不是这同兴主事人，人们还以为是从哪里引来个泼皮无赖，如果这都不算竞品，那么什么是竞品？

声音渐息之后，胡殊同不疾不徐，“在我看来，它们准确的定位应该是供应商。真正的竞品，看的不是产品有多相像。竞品看的是什么，是盛诺少卖了一斤鱼，而恰恰被鲲海所填补，盛诺的市占率降了三个百分点，而鲲海涨了三个百分点，这些才是去评判竞品的数据，所以你们出具的品类和规模，意义何在！”

胡殊同要先澄清这一次仲裁的大帽子，所谓不正当竞争，如果连竞品都不成立，一切便无从谈起。

“万万没想到，事情原来是在胡总这里断了档，同兴不承认盛诺和鲲海是竞品，我想已足够让业界刮目相看了。是不是在同兴眼里，天下渔业一家亲？那些在发展过程中使足绊子的对手，一起加入同兴的怀抱，抹去了脾气，嗷嗷待哺等着同兴喂奶便是！”

话到这里，丘双虎彻底扭了场间人的意志，伴随着的还有沛然的敌视，如果同兴秉着这样的理念做事，足是让业界开了大眼了。

“丘总是不是对脾气有什么误解？企业自身、企业之间，难道是小孩子过家家，多挖一个坑就要气得跳脚扭打吗？”

说话时，胡殊同紧紧盯着丘双虎，那种眼神极多玩味，“现实来讲，企业怎么会有脾气呢？那些一拍脑门就要提刀的企业，不是已经死了就是在作死的路上。对企业来说，最好的发泄是路更远、货更值，上涨的市值、满意的报表，就是企业人最大的满足。”

胡殊同不再去看丘双虎，目光微微扫过场间，“回到最初的话题，同兴之所以不认为两家是竞品，因为在这水产大世界里，我们没有工夫向对方发脾气，更该把隆山、把明江、把盘湖都看成一亩三分地，给产品一个长足的未来。”

“同兴的供应链，有自信配合每一个客户的企业战略，拓展新的市场领域、填补那些市场空白，鲲海可以加入、盛诺可以加入，任何企业都可以加入。走西南、西北、东北的大市场，更在这股大潮之下角力国际市场，一起去做无可取代的供应链。”

丘双虎并不示弱，尤其当他听到供应链的时候，俨然是胡殊同先撞了过来。

“照胡总的话，万万千千的产品方纳入一家供应链，所谓的企业战略无不在衬着同兴的战略。胡总这是告诉我们，企业主导产品的时代，要过去了吗？”

胡殊同突然目有锋锐，“企业什么时候真正主导过产品！刚刚还口口声声瞬息万变的市场，这时候就成了筷头夹肉予取予求了吗！”

“怎么？还能落在流通方的手上不成！”

胡殊同怒不可遏，他岂能听不出来，此席从一开始丘双虎就在不断拨着产品方的逆鳞，由他们、由那些所谓的秩序，给胡殊同制造压力。

可伱代产品方说话也就罢了，但不应身为流通而漠待流通，不应该火都烧到了房子，却还说那些抱桶端水的人傻得可怜。

“天底下，没有不希望流通方强大的产品方，说句俗话，流通方就是企业的腿。正因为如此，我们更该看看当下的第三方，我们要知道，仓库和车辆是第三方仅有的实体，没有业务的支撑，连抵押流程都走不动！”

“不能一边要让第三方物流强大，一边又让第三方物流唯我独尊，谁不想做大做强，可家里的米从不骗人！”

场间静谧之时，胡殊同心念电闪，对他来讲一切远未结束。

接下来的，是一个关于貔貅的故事。

……

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