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第102章 对下沉市场的野心（第2页）

莱妮丝眉头紧锁，作为从小接受精英教育的大小姐，她的认知里，文字的载体只有两种：要么是厚重精美的书籍，摆在书架上充门面；要么是时效性极强的报纸，看完就用来包咸鱼。

“你说它不是书，也不是报纸。那这个《故事会》……到底是个什么东西？”

莱妮丝比划了一下，“如果是书，这么薄没人买；如果是报纸，它又没有新闻。既没有时事热点，也没有贵族八卦，全是这种……这种……”

“这种‘闲书’。”法伦替她补全了那个词。

“对，闲书。”莱妮丝点头。

“这就对了。”

法伦从怀里掏出一本他昨晚连夜赶制的“样品”。

那是用几张粗糙的羊皮纸折叠钉在一起的小册子，封面用炭笔画了个简单的插图——一个背着剑的老兵正坐在篝火旁喝酒。

“这叫‘杂志’。”

法伦将册子推到莱妮丝面前，“你可以把它理解为一种……定期的‘故事报纸’。”

“杂志？”莱妮丝咀嚼着这个新名词。

“对。它的特点就是杂。”法伦解释道，“我们不需要像书籍那样只有这一个长篇故事，也不需要像报纸那样去追逐所谓的真相。”

“一本《故事会》里，我们可以放三篇连载长篇，五篇短篇笑话，甚至还可以加点生活小妙招，或者某些召唤兽的培育心得。”

法伦伸出一根手指：“形式上，它一周发行一次，或者一个月一次。纸张用最便宜的再生纸，不用硬壳封面，软趴趴的也没关系，方便卷起来塞进口袋里。”

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“我们摒弃那些让人头疼的政治新闻，专注于做纯粹的娱乐内容。让那些劳累了一天的工匠、守卫，或者是像‘利书’那样郁郁不得志的作家，在蹲坑或者是睡前，能花最少的钱，看最爽的故事。”

莱妮丝听着法伦的描述，脑子转得飞快。

虽然她不想承认，但在面对商机的时候，她确实有着某种与生俱来的顶级嗅觉。

她看着那个简陋的小册子，脑海中突然闪过一个画面。

“等等……”莱妮丝眼睛一亮，“这不就是那种……商行每季度发给大客户的‘服装图册’吗？”

那种图册只在贵族名媛之间流传，定期更新最新的款式，虽然不是书，但大家都会抢着看。

“差不多那个意思。”法伦打了个响指，“只不过我们要做的，是面向全帝国平民的‘故事图册’。”

莱妮丝深吸了一口气。

她仿佛已经看到了无数个铜板汇聚成金币海洋的画面。

“如果是这样的话……”莱妮丝的手指在桌面上飞快地敲击着，“把它作为一种新的媒体，通过赫本商行遍布帝国的渠道网铺开……只要内容足够吸引人，确实有搞头。”

但紧接着，她又想到了一个最现实的问题。

“但是法伦，你说发行，可真的会有人愿意长期花钱订阅这种东西吗？”

莱妮丝皱着眉，“对于平民来说，哪怕是一个铜板也是钱。让他们掏钱买面包容易，掏钱买故事……很难。”

法伦看着她，露出了一个神秘莫测的笑容。

“一开始当然没人买，这不就是需要你们赫本商行的渠道了吗？”

他身体前倾，像是个正在诱惑人心的魔鬼：

“试看三个月，首批订阅者半年半价……这种先免费培养习惯，再收割韭菜的操作，应该不需要我教你们了吧？”

“免费试看三个月？！”

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