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会议室里。
其他人也分成了两派。
一派支持多蒙的观点,认为应该保证合理利润,树立高端品牌形象。
另一派则支持李大海的意见,觉得应该优先考虑市场接受度,定价不宜过高。
“我觉得李主任说得有道理。”
王亚萍缓缓说。
“咱们厂刚起步没多久,资金还不算充裕,现在最需要的是回笼资金,打开市场知名度。如果定价太高,销量上不去,资金回笼慢,会影响厂里的正常运转。”
“而且,根据市场调研数据,目前国内钓鱼爱好者的消费水平普遍不高,大部分人能接受的鱼竿价格在50到100元之间,超过150元的产品,市场需求量会大幅下降。所以我认为,定价最好控制在150到180元之间,这样既能保证不亏本,又能被大部分消费者接受。”
“王会计,你这个说法我不同意。”
技术部赵刚摇了摇头。
“碳纤维鱼竿和普通鱼竿不一样,它的性能优势非常明显,是技术升级的产物,不能用普通鱼竿的价格标准来衡量。就像现在的彩色电视机,比黑白电视机贵好几倍,但还是有很多人愿意买,因为它的体验更好。咱们的碳纤维鱼竿也是一样,针对的是那些追求高品质垂钓体验的钓鱼爱好者,而不是普通的消费者。所以定价不能太低,否则就是自贬身价,也体现不出产品的技术含量。我觉得多蒙先生说的250元比较合理,既保证了利润,也符合产品的定位。”
“可追求高品质的钓鱼爱好者有多少呢?”
张军皱着眉说。
“根据我们的市场调研,目前亚市及周边地区的钓鱼爱好者大概有几千人,其中愿意花250元买一根鱼竿的,估计也就几百人,这样的销量根本支撑不起厂里的发展。咱们不能只盯着高端市场,还要考虑大众市场。我觉得定价应该在200元左右,这样既能保证一定的利润,又能让一部分中端消费者接受,销量也能上去。”
“200元?还是有点高吧?”
李大海说。
“普通工人两个月工资买一根鱼竿,还是太奢侈了。我觉得最多160元,这样虽然利润薄一点,但销量肯定能上去,薄利多销嘛!”
“160元根本不够成本!”
多蒙反驳。
“总成本都快200元了,160元卖出去就是亏本,这样的买卖咱们能做吗?”
会议室里的争论越来越激烈,大家各抒己见,谁也说服不了谁。
许正静静地听着大家的发言,没有插话。
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