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第477章 护城河（第1页）

苏易的话说完，看着大家沉默而又半信半疑的表情，知道大家的疑虑。

现在大家对企业投入的认知，还处于传统的企业发展时代，步骤缓慢发展，资金要有序的投入。

盘古时代与校园网的营销战，为整个互联网行业的人打开了一条依靠金钱换时间的道路，但是在传统的华夏企业家的认知里，这种花钱模式纯属败家的行为。

看着大家充满疑惑的眼神，苏易笑了笑继续说道：

“我知道各位领导有疑虑，我们盘古时代当时与校园网做营销竞争的时候，最高时候一天补贴市场一亿华夏币。”

“我们美食外卖网的规模和发展，远比盘古时代的开心网更加大，用我对互联网行业理解，借用体育术语来描述，外卖网是一个万亿级别的赛道，盘古时代的开心网最多是千亿级别的赛道。”

“啊，外卖网能做到一万亿？”听到苏易的万亿赛道，对面的一位五十多岁的随行的招商局副局长张利波实在忍不住开口问道。

吴镇山没有阻止张利波的问话，他的内心也是这种想法，于是点头的看着苏易，等待他的回答。

苏易听到对方的问话，笑着看向吴镇山，吴镇山的表情上没有怪罪插嘴，说明对方心里也是这种想法，于是转头看向问话的张局长笑着说道：

“张局长，您是我们招商局的领导，对招商工作有丰富的经验，而且对华夏的企业也有相当的了解。”

“刚才我说的赛道理念，是我个人的总结，借用体育比赛的术语来描述不同领域的市场规模，市场规模越大，赛道的潜力就越大。”

“但是同样的理念赛道越大，可容纳的竞争者就越多，所以赛道虽然规模大，但是竞争同样巨大。”

“在互联网的行业里，和实体行业不一样，互联网行业一直有赢者通吃的管理，也就是说不管多大的赛道，最后血拼下来，只有一家存活下来。”

“就像我们盘古时代，赛道虽然有限，但竞争者不多，最大的竞争者就是当初的校园网，但是与盘古时代竞争失败后，面临的局面要不就是逐渐走向破产，要不就是趁着巅峰期卖给盘古时代。”

“所以选择好赛道，就一定要做好在这个赛道血拼到底的准备，如果没有巨大的资金是很难坚持到最后的。”

吴镇山听到苏易的话，脑中的思维很受震撼。

随着互联网的发展，现在的商业竞争和商业模式原来已经变的这么快节奏，也变得这么激烈。

苏易说的赛道他是可以理解的，但是在传统的商业里面，一家企业想做到赢者通吃很难，不但有区域性的差异，也会有区域性的保护。

传统行业要做一家独大，有一个很大的问题，实体企业因为城市的差异，想要快速的覆盖所有区域很难，大多是一城一地的覆盖，这样就会给很多模仿者机会。

例如玻璃厂今年某个产品很赚钱，在楚省发展的很快，还没等你业务覆盖到其他省，别的省已经有模仿者把产品做出来，等你的产品覆盖到其他省的时候，对方是本土企业，优势一定比外来者更大。

传统企业的这种发展限制下，一家企业想要做到全国性很难，就算做到也很难做到赢者通吃的局面。

互联网企业的优势比传统企业明显更多，吴镇山瞬间明白盘古时代为什么一年多就已经走到上市的地步。

如果外卖网也能快速做起来，能让楚省在增加一个上市公司，哪怕不是传统企业，也是可以带动城市经济的发展。

互联网赢者通吃模式，其他的竞争者实际都成为最后赢家壮大的果实。

就好比大家都在各省开公司，然后最终被一家公司收购了，这家公司相当于极短的时间完成了全国性业务的发展，当然在传统行业这种模式很难实现，但是在互联网行业却是通用的模式。

看到苏易很有信心的表情，吴镇山看向苏易认真的说道：

“小苏，既然互联网赢者通吃，而且你说的赛道越大竞争对手越多，外卖网如何能够保证最后活下来呢。”

苏易听到吴镇山的话，不由的内心佩服起来。

虽然吴镇山不懂互联网，甚至可以说对商业估计也是半懂非懂，但是这种级别的领导逻辑思维能力和寻找问题关键点方面绝对是相当优秀的。

自己的话说的比较简练，其中有些描述很互联网化，如果没有接触过互联网的人可能会听着比较绕，特别是长期与传统行业接触的人，脑中的商业模式默认都是传统行业的模式。

但是吴镇山在极短的时间，马上就理解到外卖网关键的，既然赢者通吃，那如何保证在这个大赛道下最后活下来。

苏易看着吴镇山一副求知的表情，沉思了片刻，微笑着说道：

“吴市长，您的问题一语说到关键的地方。”

“我们美食外卖网在成立的时候就已经考虑了这个方面，找到这个赛道对我们来说不难，走上赛道也容易，如何在这个赛道下生存下来，这的确是很关键的，否则最后是昙花一现。”

“这里面就要说另外一个理念，既然无法阻止模仿者，大家都在同一个赛道里比赛，要最终赢下来，选手一定有自己突出的地方，那是速度比别人快，还是反应比别人快，还是爆发比别人强。”

“所以我们一定要给美食外卖网找到一个独特的能力，我称之为护城河，我们为美食外卖网也准备一道护城河，哦，不止是一道，而是准备了双重的护城河。”

“美食外卖网，前期我们投入很多资源，建设了两道护城河。”

“其一，依托华食集团的门店，接入了麦当佬和肯德鸡，同时也发展了很多第三方的餐饮餐厅，目前平台内接入的商家品牌已经达到三百多个，大多数是连锁餐饮企业，全国可配送的餐饮门店接近两万个。”

“其二，外卖据点已经覆盖了全国范围，不止是可以快速的拓展平台餐饮门店，同时具备外卖人员已经超过五千人。”

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