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第二百一十一章 山寨化（第4页）

杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”

“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。

甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”

苏城暗暗鄙视了他一下。后世的〖中〗国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。

明面上，苏城笑道：“签出上百家的企业也不奇怪，很多厂子都是要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，他们以前只能到国内进行采购，价格又高，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”

“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来做宣传了。

苏城轻笑，道：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂子还是要高的。”

国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10%到15％的利润，只有价格比较高的装备，才能有100％的利润，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。

不过，国外的装备企业利润是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价，将利润控制在了20%到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％

以国内的生产成本，任何装备只要能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。

大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。

丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”

“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。

“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，〖中〗国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是〖中〗国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。

丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”

“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”

“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”

“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”

“哦，怎么说？”

“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”

甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”

“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。

丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”

“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”

“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。

苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个〖答〗案。”

“什么〖答〗案？”他的话吊足了胃口。

苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”

“价钱呢？”

“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。

（未完待续）

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