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第16部分（第1页）

学会辨别并远离那些不能依靠的人，你就能避免很多失败。

隐藏你受伤的手指

冬天就要来了，一只小鸟耐不住寒冷，于是赶紧往南方飞去，准备避寒。可是，天气冷得太快了，小鸟几乎被冻僵了，翅膀扇动得越来越慢，最后它不得不停落在一大块萧瑟的草地上。小鸟在枯草丛中瑟缩发抖。

一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟身上。冻僵的小鸟感受到了牛粪的温暖，身体渐渐暖和过来了，慢慢地也恢复了知觉。

“简直是太舒服了，就像盖了一床棉被一样，我舒适的小窝也不过如此吧！”它快活地躺着，为自己的幸运沾沾自喜，不久就开始得意扬扬地唱起歌来。

一条从草丛里游过的蛇出来觅食，听到牛粪里传来奇怪的歌声，便过去看个究竟。循着歌声，蛇很快发现了粪堆里的小鸟，它迅速地蹿上去缠住小鸟，把它吞下去了。

蛇说：“你有了这么大的‘牛屎运’，干吗不躲起来呢！”

当你躺在粪堆里的时候，最好把嘴巴闭上。不管这个粪堆是稍稍改善了你的处境还是将你陷入更加窘困的境地，粪堆毕竟是粪堆，即使对你有所帮助，也不值得你多么庆幸。同样的，不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人；也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友。必要的时候，确切地说，在你的生活脱离常态的时候，把你受伤的手指藏起来，否则它就会四面碰壁。不要告诉别人你的手指受伤了，恶人们总是在找你的弱点和受伤的地方。

如果你心灰意冷、神情沮丧，只会让别人看笑话。他们怀着险恶的用心和幸灾乐祸的心理，想尽办法惹你生气。一旦他发现你的伤口，就会想尽办法在你的伤口上撒盐。你若明智，就应当对他们不怀好意的暗示置之不理，并把你的忧虑和伤痛隐藏起来，不要让别人抓着盐的手有机可乘。那些你引以为耻的东西或那些催你奋进的东西，都要把它们隐藏起来，以免前者纠缠不清，而后者消失殆尽。txt电子书分享平台

受用一生的忠告　第二十一章（3）

让人需要而不是感激

在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了一座城池，使之免于外敌的侵略，城内百姓都拥戴他，请他担任城邦领主，送给他大量的金银财宝，并争先恐后要做他的卫士或侍女。

“要是再有敌人入侵，我们就不用担心了！”

可是第二年敌人又攻入了这座城邦，很快这块地方就沦陷了，城内的百姓纷纷逃命。城邦领主也在战乱中受伤，他身边的卫士躲的躲，藏的藏，早就不见了影踪，也没有一个侍女来帮他包扎伤口，照料他。

“人呢？怎么没有一个人顾得上我呢？”领主懊恼地呼叫。

“你还是快逃吧！现在你对我们什么用也没有，我们感激的是你去年的功劳，现在就顾不上了！”

骁勇善战的将领在他能保卫领土的安全时会得到人们的爱戴，那是因为人们感激他，更因为人们尚且需要他。但是每个人并非都是不可被取代的，尤其当他不能发挥作用的时候，人们对他的感激就将停留在过去，而不是持续永远。

感激不能持续永远，人们感激的是你曾经的帮助和救援，当往事随风散去，谁又能一直记得你呢？一旦你被时间的大浪淘去功绩、荣誉，你也将成为一颗普普通通的沙石，渐渐被人遗忘。

兔死狗烹，飞鸟尽、良弓藏，一旦一个东西或一个人没有了存在的价值，不再被人需要，它（他）的命运就将发生转折。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后往往由金黄变为泥渣。因此，真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是被感激。与其让别人对你彬彬有礼，不如让别人对你有依赖之心。真正的有所需求比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，不敢轻举妄动；而感谢之辞说过后一切就都了结了，只能把它搁置在过去的时段。

把自己卖个好价钱

从一个小药房的主人，经过努力经营、拓展，终于成为美国药业大王的查理斯·威格林，当初在经营小药房时就常运用创意来服务于客户，以提高知名度和业绩。

有一次，一位镇上的老太太打电话来订购一些药品。

查尔斯拿起电话，天南地北地和老太太聊了起来。

“咦！我好像听到门铃响了，你请等一下，我去开门，马上就回来。”老太太对听筒里的查尔斯说。

老太太打开大门：“天哪！电话还没有说完，我要的东西就到了！真让人无法相信！”

电话线另一头的查尔斯听到惊叫，不禁得意地笑了起来。

原来查尔斯一面故意和老太太聊天，一面派人加紧送货。不久，查尔斯公司的高效率就经由老太太流传出去，一传十、十传百，于是生意蒸蒸日上，后来查尔斯公司在全国设立了自己的分店，而且还开了药厂，成为美国的直销大企业。

商品需要广告，生意需要宣传，同样，一个人要想有所成就，必须先学会“炒作自己”。

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