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第13部分（第3页）

高薪聘请人才，增加了人力成本，在短期内看上去对公司不利。但从长远来看，“重赏之下，必有勇夫”，金钱对人的威力巨大。只有等值的报酬，才能刺激劳动者的积极性和创造性，也才能促进劳动者改善自身的智力水平。

为了获得最好的结果，企业必须拥有最好的员工，而要稳住最好的员工就必须给他支付最好的报酬。有句俗话：梧桐树引来金凤凰。如果只给出坚果，招来的只是猴子。

④人才需要好好爱惜

某公司为了研究一项新技术，录用了一位优秀的青年人吴明。吴明毕业于清华大学，颇有干劲，一上任便一头钻进了实验室，整整干了一个星期。在工作最紧张的时候，吴明一连40多个小时没有离开实验台，连吃的东西都是请人送去的。

＇笨人的做法＇

公司经理李江看在眼里，喜在心里。他心想，有这样的员工为公司效力，公司肯定能发展壮大。于是他也鼓励项目组其他成员都要向吴明学习，并且给吴明加薪奖励。一时间，公司很多员工都吃住在公司，大家拼着熬夜。这样过了一个月后，项目组员工都好像老了10多岁。

公司经理为自己有这么一群“拼命三郎”般的下属感到骄傲。可惜好景不长，到第三个月时，一些员工（包括吴明）病倒了，住进了医院。由于生病的员工越来越多，项目不得不停了下来。

没过多久，劳动局得到举报，来公司调查此事。一些得知此事的媒体也对此事进行了报道，公司的声誉一落千丈。

＇聪明人的做法＇

吴明的努力工作令公司经理李江非常感动，他拉着吴明的手说：“要是你再不改变一下工作方式，我要停止新产品的研制工作。”

“为什么？”吴明一听要停止研究工作心里不免有些紧张。

“因为像你这样不分昼夜地工作，不等新产品问世人就垮了。我宁愿不做这种生意，也不能赔上你这条命。”李江的话感人肺腑。

吴明有些激动了：“不会的，凡从事这种研究的人都是这样工作的，很唯改变。”

虹桥书吧。

第45节：你是聪明还是笨（45）

李江有些伤感地说：“是的，搞研究的人少有长寿者，但我希望你能节制一点。虽然我们相处的时间不长，可我知道你是竭尽全力地干这项工作。你的心意我领了，就是研究不成功，我也不会怪你。”

李江的心被深深地震动了。

公司其他员工得知此事后，也深受感动。他们怀着一种士为知己者死的心情工作，工作效率得到了大大提高。不到半年时间，新技术就研究成功了。这一新技术的问世，为公司的进一步发展开辟了广阔前景。

＇智慧点拨＇

以牺牲员工的健康来获得公司的利润是一种极为短视的做法。对于人才来说，重要的是爱惜和珍视。“士为知己者死，女为悦己者容”，投一分珍视，就会得到十分的回报。

⑤允许失败

李月是北京某机械公司的老板。为了解决公司的某一项技术问题，公司任命技术部经理江民负责此项研究。在此后的一年时间里，江民把时间和精力都用在这项研究上，做了不下100次实验，但每次都失败了。公司也已经有此项研究上花费了1000万美元。

公司许多人也向李月提出应把江民撤职。一直没有见到成绩的江民心里十分紧张，迫于压力，向公司递交了辞呈。

＇笨人的做法＇

李月同意了江民辞职的要求。那项研究也暂时搁浅了。此后不久，江民被广东的一家机械公司聘用，担任该公司技术部经理，负责该公司的一项研究。很巧的是，这项研究的研究与江民在李月公司的研究项目几乎相同。

半年后，江民的研究成功了。得知此事后，李月才后悔莫及，本打算起诉江民，但终因证据不充分作罢。

＇聪明人的做法＇

李月把江民叫到办公室，通知他继续担任技术部经理，继续负责那个项目。

江民吃惊不已：“为什么没有把我开除或降职？”

李月笑着说：“若是那样做，岂不是在你身上白花了1000万美元的学费？”

半年后，江民的研究成功了。而这项研究也为公司带来了滚滚财源。

＇智慧点拨＇

一个伟大的公司必须容忍“失败”。从长远来看，“失败”也是一种财富。对于有进取心的员工来说，挫折是一副最好的激励剂，如果能给一个经历失败的员工继续工作的机会，他的进取心和才智有可能超过未受挫折的常人。

赢得客户

聪明人关注客户需求，笨人忽视顾客意见

不能深入了解客户需求是失去客户信赖一个很重要的原因。笨人

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