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第357章（第1页）

周时雁也正有此心思，用过早饭后，她便抱着糖水罐头，下楼去找上了客栈掌柜。

那掌柜的瞧着周时雁这小娘子生得俊俏，又是个善谈的开朗性子，忍不住多聊了几句，得知他们一行人过来，是想要卖带过来的糖水罐头，他欲言又止，好半天没再接上话茬子。

“李大哥，有话，您不妨直说，这支支吾吾的，可是有什么难言之隐？”周时雁机灵，一会儿功夫就改了称呼，借着拉进了二人原本生疏的关系。

掌柜的被这声“李大哥”唤得身心通畅，索性便敞开了心扉，扒拉着碗中水灵灵的果肉，同她说道：

“妹子，我也不跟你绕弯弯，你说你们这罐头，一小罐就要十二文，可是你看这白头县，穷得叮当响，哪里有百姓舍得花这银钱？门口那个小贩，推来一车苹果，得卖上小半个月，有时皮都瘪了，还没人光顾，更别说你这糖水罐头了，肯定不好卖！”

“你、你这人怎么说话哩！”周时雁性子急，听了这话，当下就垮了脸，“我们家的糖水罐头在府城卖得可好了，每日开门，这门前都排着长龙，有时客人来得晚，尚且买不到呢！”

掌柜的自认这样不撞南墙不回头的商户见得多了，对周时雁的辩解，也不过就是逢迎两句好听的话，便借着自己还有旁的要紧事儿处理的由头，离开了。

周时雁吃了瘪，一时气不过，上楼将这客栈老板的话，原封不动地说给了云胡。

“这等唱衰的话，你听得还少？”云胡招呼她过来坐下，将李盛源方才买回来的翡翠玉团分出两块，推至她面前，“听说那掌柜的，是白头县本地人，盘踞此处开客栈数年之久，算是对当地的情况了解甚多，能说出此番话，也是实实在在的肺腑之言，你若句句都去计较，不累吗？”

周时雁敛下羽睫，盯着面前浅黄的绿豆凉糕，默不作声。他们一行人没头没脑地跑来这不熟悉的白头县，本就有些贸贸然，刚才与那李掌柜探听了一二，她这心里更是忐忑，没由来地也默许了那些丧气话。

云胡打眼一瞧，就知道她在想什么，安抚的话在嘴边绕了一圈，又咽回了肚里，“万事总是开头难，当初甘盈斋刚开张时，不一样也是瞎子摸石头过河？瞻前顾后，畏手畏脚，就什么事儿也做不成了。”

“是，主夫您说的对。”周时雁敷衍地搪塞着，探手去摸那盘中的翡翠玉团，这东西捏起来湿滑软弹，入口却细润紧密，仔细咂摸咂摸，还能品出些许的清爽。

“好吃吗？”云胡问。

周时雁点点头，“柔柔糯糯的，吃起来略带果干的微酸，但一抿嘴还是甜津津。”

“这一小盏，就是二十文钱。”云胡轻点了点盘沿儿，不紧不慢地说道。

“二十文？”周时雁惊呼出声，一刹那以为自己听错了，“能有人买吗？那李掌柜前脚说白头县穷得叮当响，这后脚就有糕点铺子卖二十文钱的甜品，这也太扯了，难不成将绿豆凉糕换个名字，就能卖出天价？”

“如何没有人买？”云胡挑眉反问，“这记翡翠玉团，三香斋每日只卖五十份，不等铺子开张，便早早地都让城中贵人占了去，也就是李先生去的巧，才买到一些……”

周时雁怔了怔，忽而就明白了云胡话中的意思，“这般看来，纵然这地儿再怎么揭不开锅，亦是有贵人愿意为了口腹之欲买账，二十文一盏的凉糕都能一抢而空，兴许城中人也能接受咱们这十二文一盏的糖水罐头呢？”

云胡没在继续这个话茬，转而说起了旁的，“这些糕点，拿去给大伙儿分分，知会他们一声，时辰不早了，咱们该干活了。”

说着，他起身，径直朝外走去，临到门口，又回眸道：“昨日说的先去酒楼试试水的计划暂时先压下，咱们换个别的法子。”

周时雁还在琢磨着怎么在白头县打出名头去，乍一听云胡的话，还当是他从这翡翠玉团里摸出来什么道道儿，乍然心中大喜，应下吩咐后，就将伙计们都唤了起来。

然等她下楼想去问问云胡换什么新法子时，却看见他们老板，正忙着跟客栈李掌柜租借桌椅和小碗。

“李哥，借我们两排桌椅就好，这小碗和汤匙怕是要多些，大抵一共要用个三四日，您瞧瞧多少租金合适，一并都算在房费的账上……”

“哎哎……”李掌柜是个实诚人，没有狮子大开口，这老些东西就要了一百文，见他们来的人少，还使唤铺子里的伙计，帮着把东西推去西市。

云胡晓得自己是占了便宜，一连道了好几声谢，还让李盛源从板车上又搬下几小罐糖水罐头给李掌柜。

然他带人刚走，客栈小厮就凑到自家老板跟前，撇了撇嘴：“一个小哥儿，居然在外抛头露面的做生意，他知道怎么算账嘛？怕是连算盘珠子都拨弄不动。”

“狗眼看人低的玩意儿！”李掌柜一巴掌拍到他脑门上，“你瞧瞧他那一身不凡的穿着，像是普通人家讨生活的小哥儿？没听着小娘子和他身后的壮汉，唤得都是主夫吗？”

小厮不过逞两句口舌之快，就平白挨了斥责，他悻悻然地抱着算盘回了柜台前，冷不丁瞧见云胡留下的陶罐，目漏鄙睨地扯了扯唇角，“哥儿哪里懂这些做买卖的门道，就应该在家老老实实地相夫教子，不像话……”（）;

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