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三铢当年做产品,顺便做成了渠道。
李睿本来也是想做产品,顺便做渠道,仔细考虑之后发现,如果能够建成渠道的话,为什么一定要把产品限制为手机呢?
这个渠道里流通的,可以是任何商品。
电商平台之所以能发展壮大,不就是占了个渠道的光吗?
线下的超市,不也是一个个渠道吗,才能掐住供应商的喉咙,收取各种美其名曰的费用。
整个零售业,无论形态发生了什么变化,从古到今其实就是一个围绕流量产生的生意。
电商平台是流量,大超市是流量,各种商圈潮店是流量,甚至连街头村口的小店也是流量!
流量成本是零售业变革的巨大推手。电商发展的那么快,最重要的就是极其便宜的线上流量。
零售业经过电商的竞争,线上流量价格不可能永远那么便宜,未来必然要寻找低成本流量,一是前世拼夕夕所采取的方式,二是线上线下相结合。
前者,大家还都没有意识到,李睿也不急着去做。
后者,大部分电商还得意于线上爆发式发展,并没有看到未来潜在的巨大危机。李睿要抢在他们之前,对线下市场进行争夺,利用先发优势来向便利店领域扩张。
未来便利店更多的是充当一个流量和数据的引流入口,为李睿更大的计划做服务。
如果启动,李睿其实也没底,刚刚展现的自信都是给下面人看的,不然他一个领导者都没自信,下面的人怎么做事?
面对杜卫国和白兰,李睿才终于说了实话。
我也没做过便利店渠道,我们现在等于是从零起步。大家都缺少经验,但是不能摸着石头过河,我们没有那么多试错的时间。李睿道。
白兰讶道:那我们该怎么做?
李睿微微一笑:其他人先去做市场调查,你们两个最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人,去挖罗森的人,去挖全家的人,各大便利店的人才,都去挖!他们手里掌握着供应链,掌握着生产商,掌握着渠道和数据,去把他们挖来,直接为我们所用!
白兰眼睛一亮,之前她怎么就没想到啊。
便利店行业看起来简单,其实水很深,自己摸索的话,光是试错成本就会是个可怕的数字。
还不如直接用试错成本来挖人,那些在大型连锁便利店有着丰富经验的从业者加入,会立刻让这个团队拥有非凡的战斗力。
杜卫国却道:我就怕他们不肯来啊,毕竟我们现在只有一份计划书,连空壳子都算不上。
李睿笑道:老杜,你为什么来给我打工?
骤然被问到这么敏感的话题,杜卫国还有点不好意思:当然是为了钱,也有一部分实现自我价值的想法。
每个人出来工作都有目的。找准他们要什么,满足他们。要待遇的给待遇,要权力的给权力,要发展空间的给发展空间,不要在意那点溢价,先把他们勾引进来再说!李睿露出了资本家残忍的一面,等把他们的经验和资源消化之后,再根据性价比,该走的走,该留的留。
杜卫国倒抽一口凉气。
李睿说的如此直白,他确实没想到。
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