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第1733章 港口和码头（第1页）
“如果是这样的话，恕我直言，余总你给出来的利益和我们集团在鱿鱼市场巨大的利润相比，没有任何吸引力。”
林展鹏此话无异于拒绝。
“林总，你想要的无非是利润，这点我可以在其他方向补给你，比如鱼粉加工行业，最近鱼粉行业烈火烹油，我不信你们集团没有想法。
打出新的利润增长点，可比在旧有业务上做出突破的贡献更大。”
余乐天抛出新的诱饵，林展鹏所在广远渔业集团是省属事业单位。
利润当然重要，但政绩才是林展鹏更看重的。
余乐天敏锐的捕捉到这点，精准的抛出鱼饵。
“鱼粉行业确实利润丰厚，但短期根本见不到成效，余总这是在给我画饼啊。
你的饼太大，我年龄大了，实在是吃不下这张饼。”
鱼粉行业固然诱人，但投资大，周期长，风险高，林展鹏甚至都不自信能在当前位置待到项目投产的那天。
所以该项目固然是香饽饽，但对林展鹏的吸引力实际上不大。
“我也查过你们集团，长期被困在‘原料供应商’的角色中，对终端市场缺乏掌控力，利润大头被品牌和渠道拿走。
如果我们两家合资，在广东打造高端水产精深加工产业园，我们集团负责提供稳定的原料供应，你们集团发挥本地优势，共同研发生产高附加值产品，打造联合品牌。
不知道林总对此是否感兴趣？”
一计不成，余乐天又抛出一计，他手中的牌很多，可以慢慢打。
余乐天观察着林展鹏的表情变化，敏锐的捕捉到对方眼底闪过的那一丝不易察觉的精光。
很显然，这一招击中了林展鹏。
只要双方的项目达成，这份沉甸甸的政绩就能到手，甚至都不用等到产业园建成。
这才是林展鹏唾手可得的政绩。
“项目倒是好项目，但这样的项目耗资巨大，你们麒麟集团有这样的实力吗？
在项目合作方的选择方面，其实我们有更好的选择。
另外，你们集团的现金流支撑不起这么大的项目吧？”
林展鹏不是很清楚麒麟集团的财务状况，毕竟这样的产业园项目，动不动就是几百亿投资，这么大规模的投资，不可能都是他们集团出。
至于余乐天提出来的资源优势，被林展鹏刻意忽略掉，这叫谈判的艺术。
“钱不是问题，我们集团的资金之雄厚，远超的你们的想象，你可以去查一下，麒麟集团及下属子公司的负债率控制在30以下。
至于林总说的你们有更好的选择，这话恐怕你自己都不信。
真的引入华夏水产集团，魔都水产集团这些巨头，你确定你们能拿到多少话语权。
恐怕最终会演变成引狼入室吧。
最后，林总似乎有意的忽略了我能提供稳定的原材料这点。
我手中的鱿鱼资源，甚至都不需要看天吃饭。
林总应该知道这些资源意味着什么。”
只要林展鹏心动，余乐天就有信心拿下他，实际上麒麟集团就是广远渔业集团最好的选择，甚至都没有之一。
“林总刻意淡化我在资源方面的优势，以此获得更多的谈判筹码，这样的手段多少有点低级。”
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