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吴辉波脸上顿时有些凄苦,“可是我来的时候,他么的明明还是个香饽饽。”
余乐天很是同情的拍了拍他的肩头,“看开点吧老哥,这真是个雷,只有你当他是香饽饽。”
吴辉波还是不死心,“难道真的就没有其他办法?”
余乐天摇了摇头,“反正在我看来是没有的,你应该想想,之前邓总为何会妥协。”
吴辉波闻言浑身一震,睁大眼睛看着余乐天,“我明白了!”
余乐天再次拍拍他的肩头,“你明白就好!”
吴辉波仿佛抓住一根救命稻草,“但是我需要时间!”
余乐天笑着道,“我给你一年时间,今年你们舟山渔业集团的订单,我可以帮你们搞定,但是价格肯定不是你们的收购价。”
这一点吴辉波很清楚,只不过价格到底是多少,这还需要双方继续磋商。
吴辉波已经预见到这场谈判的艰难!
酒足饭饱之后,谈判继续。
这场谈判持续了足足两天,虽然过程是艰难的,但结果是美好的。
最终谈判的结果,舟山渔业集团本年度的订单全都交由麒麟渔业来完成。
作为交换,他们必须让出一半的市场份额,也就是一半交舟山品牌的,一半交麒麟品牌的。
通过这个口子,余乐天的麒麟品牌将会迅速抢占市场。
另外,吴辉波承诺帮他推动舟山品牌私有化进程。
当然这承诺有几分真,这就不得而知了。
送走吴辉波一行人,余乐天突然找到个开发市场的方法。
“老吴,我们现在应该盯着浙省的客户开发,他们是华夏第一大渔业省,市场资源广阔,今年必然大把人抢不到货,这时候正是我们雪中送炭的好时机。”
吴宇杰也是眼前一亮,“这个可以有,我马上组织精干团队,杀奔浙省。”
余乐天想了想,“同样的模式,我们似乎也可以在闽省复制开。
这边甚至更简单,找闫俊峰四人帮忙牵线搭桥,搞个聚会就能解决,现在只有我们能交货。”
吴宇杰巴掌重重拍在余乐天的肩头,“行啊老余,思路打开了!”
接着吴宇杰也说出自己的想法,“其实还有个好的平台,魔都金枪鱼国际交易中心和深城金枪鱼国际交易中心,他们手中同样握着大把的客户。”
啪!
余乐天一拍手掌,“就这么愉快的决定了,浙省往北的市场你负责,我带着南方的兄弟们冲锋陷阵!”
“行吧,那就开干吧,留给我们的时间不多了。”吴宇杰说着,“不出意外,第一批船应该快要靠港了吧?”
余乐天点点头,“就这几天了,最少有1.5万吨鱼获到岸,这对我们来说是巨大的挑战。”
八大渔场同时作业,而且资源还非常丰富,基本上每艘船都能满载而归。
每个渔场作业的渔船都是三到五条的规模,而且配备有一条运输船。
虽然这个规模现在看来还是差点意思,但也勉强能应对目前的情况。
说干就干,余乐天和吴宇杰迅速行动起来!
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