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第17部分（第1页）

我让麦克坐在5号位上这样一来他的声音和投票都会在4位有声望而且投了赞成票的董事之后被人听到。

第一位是安迪·布里默是美联储董事会以前的成员他投了赞成票。“本公司在推出一项新产品时利用了经典的哈佛商学院的方法。”他说。我对他表示感谢并压抑了自己的大笑因为我从来都没有利用过哪怕一种哈佛商学院的方法也没有利用任何一种MBA方法得出自己的结论。

接下来是银行家比尔·克莱格他是董事会里最保守的成员他也投了赞成票。“这个项目已经过仔细研究。”他说。

朱利安·古德曼是国家广播公司以前的总裁他无法列席因为正在参加海湾石油公司的一些收购会议他是那家公司董事会的成员。

但是古德曼给我送来代理投票权还有一封信交给我宣读。我把那个代理投票书放在第三个位置是赞成票。“对于像加内特这样的公司来说遇到机会而退缩是错误的因为加内特公司完全有资质这么干。”我宣读了古德曼的代理信。

接下来是韦斯·加拉格尔一年以前他是怀疑态度最强的人脾气很坏。后来他改变了态度成为我的坚定支持者也是赞成票。“我希望你们成为一流公司只要认为是正确的事情尽管放手去干。”他说。

现在到了麦克纽尔。我对他微笑他面露苦笑。“我本来可以投票反对的如果项目失败我可以说‘早就告诉你们了。’我知道你们已经拿到选票了。因此我也投赞成票。但请记住这事真他妈有大风险要冒啊而我又在这家公司投了很多钱。”

我继续按座次轮流来但事情差不多就快要结束了。惟一的问号麦柯金戴尔也投了赞成票。

他后来说：“艾尔允许我投票反对甚至鼓励我反对他。我仍然觉得那不是一个好的投资。但是我会尽自己的力量去支持它。”

最后结果：12票对0票。

身正不怕影子斜2

营造自发反应

我们散了会去了首都希尔顿饭店的舞厅跟加内特公司共400名高级主管人员一起参加年终大会。

场景：一个带枝形吊灯的巨大舞厅50多年来这里接待过各国元首和政界要人。

一般来说每年年终的某个星期二的午餐会上我会在这里发布公司现状演讲。

这一次听众感兴趣的惟一话题是《今日美国》项目是否上马。

但是我让他们等着。

“今年加内特公司又是一个极好的年头营业收入1，367，171，000美元净利润171，506，000美元报纸数量已经增加到85种电视和无线电台数量达到20家。

“在人员、产品和利润上大家都不负众望。”

之后我转到未来的话题上。

“如大家所知我们已经花了两年时间调查加内特公司启动一份全国性日报的可能性。”

他们都踮起脚跟来。我以前曾对莫·希基说过当我宣布结果时营造某种“自动长时间起立鼓掌”的气氛似乎是必要的。他做好了安排在舞厅听众之中的一些战略要地布置了一些同事。他们站起来别人也就跟着站起来了这是典型的群众反应。

长时间的掌声后我说：“你们当中有很多人帮助我们形成了这个决定。你们和你们的同事所做的工作使我们具备了勇气这才敢于做出明显有很大风险的一项决定。

“明年也就是1982年我们将在秋季启动该项目这期间我们会受到很多批评者和竞争者的刁难。但是我知道你们是有骨头的人你们的腰杆会挺直不怕别人说风凉话。

如果这个小小的实验得以成功那我们会从中受益无论是从个人还是从行业的角度看都是如此。即使不是这样我也希望所有人能够从中得到极大乐趣。“

我们在新闻事业中的冒险已经正式启动。

有话直说：不要让王八蛋们搅坏了你的正事。

五、演技与推销术

哪怕是批评纽哈斯的人他们也承认他在营销方面的天才。

──《新闻周刊》

1982年9月20日

我们一行人站在一个篷顶底下的站台上美国国会山在我们身后华盛顿纪念碑在我们的眼前。这一行人包括：

＊美利坚合众国总统罗纳德·里根第一夫人南茜。

＊美国众议院发言人、马萨诸塞州的迪普·奥内尔。

＊美国参议院多数党领导人、田纳西州的霍华德·贝克。

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