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第750章
两千元,对于这时代的人来说,的确是一笔不小的数目了。
即便是开店做生意的,也未必一定有多少结余,更何况,卖零食的这种小打小闹的店铺。
有些,还不如在单位上班的人赚的多呢!
“如果要缴纳两千元加盟费,那或许,这名单上的店铺起码要删掉一半!”
吴腾飞讪笑一声,目光询问地看向叶晓峰。
他的意思很明显,也是不赞同把加盟费定的这么高的。
“奶茶店的加盟费是三千元,零食店加盟费两千元,一点也不多。”
叶晓峰坚持己见,解释道:“奶茶店需要配备的设备费用就将近两千,而零食店是不需要考虑这笔费用的。另外,奶茶属于饮品,有很强的季节性,零食的季节限制就小多了。因此,零食行业的风险是远低于奶茶的。
接下来,我们还将推行奈莲严选,会投入大量的广告进行宣传。零食店也会享受到这一福利,其价值是远超两千元的。而且,我认为,如果连两千元加盟费都不愿意出的,这样的伙伴,诚心合作也就无从谈起。”
办公室里安静下来,有人拿着笔记着笔记,有人则是凝神思索。
片刻后,吴腾飞皱眉道:“这些话都没有问题,直营店的销售额也足以说明利润的支撑。只不过,那毕竟需要运营才能获得,前期的投入可能会劝退太多人。我认为,是不是可以让他们先签协议,把店开起来,盈利后再付加盟费?”
吴腾飞的提议让在场不少人都跟着点头,的确,这样一来就能很大程度上降低加盟方的压力,对加盟工作的开展也会更加有利。
“据我所知,王二牛的厂子已经投入生产,其产能远远在我们之上。产品方面,也在仿造我们的产品。辣条、麦丽素、咪咪虾条、猴王丹等拳头产品,他们也都在生产。
或许接下来,赵立鹏就会借着王二牛这柄刀,对我们下手。加盟店、直营店的模式他们也见过了,我们能搞,他们也能搞。万一价格上不合适,我们会很被动。”
吴腾飞再一次说出了心中的顾虑。
轻轻点了点头,李小勇补充道:“之前停工的那件事上,赵立鹏吃了败仗,之后就一直没什么动静。而这种人越是没动静,就越是令人担心。眼下,我们最重要的是拓展渠道。要是被赵立鹏优先占据,那我们可就麻烦了。”
会议室里再次陷入了沉寂,肉眼可见的愁容显现在众人的脸上。
叶晓峰眉头紧皱,吴腾飞和李小勇说的都是现实。
赵立鹏本身就有地位优势,耀邦食品怎么说也是国企,在当下老百姓的眼中是有一定影响力的。而且,零食方面最大的问题就是容易被仿造,即便叶晓峰已经提前申请了专利,可过程是需要时间的。
更何况,如今华夏的专利意识还没有像前世那般强烈,仿造、假货遍地都是,在这样的大环境下,有关部门也不会把专利的问题当回事。
再说价格战,叶晓峰就更没有底气去跟耀邦这样的庞然大物去斗争了。
“我理解你们的顾虑,降低加盟费,或者先盈利后付款,的确会加大铺货量。但是你们有没有想过,这样的合作伙伴,能有多少的粘度?他们既然如此在意这两千块钱,等将来,赵立鹏给出更大优惠的时候,他们还能坚定地跟我们合作?
在我看来,放价让利都是拔苗助长的做法,短时间内可能会有很大的利润。但长远来看,却是后患无穷!我们奈莲想要做大做强,还是要从品质入手。
至于价格战,耀邦是国企,他们的制度决定了他们的市场反应能力。相信我,如果真的要打价格战,也是我们发起,而不是耀邦!”
叶晓峰一番话虽然不能完全打消大家的顾虑,可他作为一把手的坚定信念,也的确是感染了在场之人的情绪。
“行吧,那就先按你的来,稳扎稳打也是不错的思路!大家举手表决吧!”
吴腾飞点点头表示同意,而剩下的人更加不会有意见,全都举手表决通过。
拿出第二份文件,程月芬分发给大家,随后说道:“本次会议第二项议程,奈莲严选方案,各位看一看!”
“严选”这个词,对于这个时代来讲过于陌生。
除了已经知道内幕的吴腾飞和程月芬二人之外,其余人皆是露出了好奇的表情,一个个拿着文件仔细地翻阅起来。
“前段日子,直营店店长向我反应,奈莲毕竟只有零食产品。偌大的一家店,只卖零食,就显得有些浪费。我认真考虑了他们的意见,经过和吴经理、程秘书的讨论,最终得出了这份严选草案。”
听到叶晓峰提自己的名字,吴腾飞和程月芬皆是露出了惊喜的目光,身子都坐直了一些。
同时,内心的感觉是又感激又愧疚。在这个方案上,他们出的力几乎是可以忽略不计的,而叶晓峰这么说等于是把功劳分给了他们。
万一严选方案真的成功了,那他们在同事们面前的地位自然也是水涨船高。白得的恩惠总是最动人心,二人看向叶晓峰的目光也变得更为炽热。
“本方案数据较多,难免有疏漏与不足,大家可以先仔细看看。有问题的地方,可以提出来。”
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