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第82章(第1页)

叶采苓亲自上阵,在一旁给她递同色的纸笺。

“你所指何事?”

“就是,大家不止买一锭,反而会一次买三锭,甚至买更多。”小苏道。

此前叶采苓说要制定规矩,限制顾客所购墨锭数量,她们几个帮工还觉得古怪。明明是为了提高销量,怎么反而要限制数量呢。

谁知道销路一开,买墨的人却是一日比一日多起来。

直到今日,已经是大排长龙了。

也不乏有人拿着某张溪花笺过来,只说指名要这一张。

铺子里便会按着林彩夫人此前教的话术,道溪花笺数量有限,她们也不知晓何时能有相同的花笺。现下都是将花笺打包进墨锭里的。

“这花笺是为了配墨锭方才赠的,客人您回去一定要用用这墨锭。”末了,帮工们还要再叮嘱一番。

因为叶采苓订购京中的溪花笺的时候,特意嘱托过采买的伙计,纸质一定要柔韧且光滑。

因此那批墨锭在这纸笺上书写的时候,却是并没有再出现晕染的情况。

反而与纸笺的颜色搭配巧妙,望着相宜。

有了销量作为底气,再见到金陵行会的吴会长的时候,叶采苓笑得极为从容。

吴白羽作为制墨行业的龙头老大,此前销售那溪花笺的时候,他便已经得到手下报来的消息。

想了一晌,已经明白这里面的关节,不得不暗叹叶采苓这一着走的精妙。

她的铺子看似是销墨,实则是在销售这赠品纸笺。

赠品机制又依着人心设计,那墨锭包装的不透明,恰恰让买者心有所盼。

还再加一码,设计了带暗纹的花笺,让一部分即使已经购买花笺的人,也想再买些赌赌看,看看自己能否买到暗纹样式。

因此,软墨与溪花笺,在闺阁女子之间口耳相传,又依靠着刻意制造的稀少花色,令众人趋之若鹜。

此前滞销的墨锭,现下却是全数销售出去了。

这位林夫人,商业头脑的确是有的。

在商言商。

吴白羽正色看面前的林夫人。

“如此,今年的行会评判,商铺决计没有问题。”

在绝对的实力之下,他此刻的态度已经变得十分有礼。

叶采苓同样从容地还一礼。

临行时,吴白羽又谨慎地给叶采苓递了一句话。

“林夫人,江南这一带,最近官场不太平。上头消息灵通,据传有京中大员要前来查访。”

“咱们行商的,也要做好迎察的准备。”

第41章新寡

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