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“不错，我正是这个意思。”这时，有婢女来换茶，傅玉衡对她点头致意，那婢女也行礼告退。傅玉衡拨开茶叶喝了口茶，笑道：“最近书坊那边，把水印技术弄出来了，日后更加不怕别人造假。所以我想着，能不能印一批优惠劵出来。在咱们铺子里买多少油，就赠送一定的优惠，下一次拿着优惠劵，可以直接换油。只是这优惠劵怎么印，印多少合适，还得听听你们这些一线员工的意见。”其实一开始，傅玉衡是准备模仿前世那种坑爹优惠券的使用方式的。举个例子，就是买一百块的东西，给五块钱优惠劵。但这个优惠劵有使用条件，就是买够一百块的东西，才能把这五块钱的劵给用了。但这个念头刚起来，就被他自己给否决了。只因他前世就对这类优惠劵深恶痛绝，很多时候宁愿不用，也不乐意再买那么多东西。他们油铺面对的主要客户群，还是中下层的百姓，他们一年又能吃多少油呢？若是给一张优惠券，下次还得买多少东西才能用，不是纯纯坑爹吗？徐掌柜眼睛一亮，已经明白了傅玉衡的意思，“您是说，咱们家三个铺子里，无论在哪个铺子得了优惠劵，都可以在其它两个铺子里换油？”“就是这么个意思。不过，能兑换的东西，也不一定非得是油。”傅玉衡点了点头，又发散了一下思维，“可以是盐，可以是酱油，也可以是醋，总之就是可以兑换等价的东西。不过这个你们得提前算好价钱，像盐这种贵物，每张券能换多少都算好了，要比直接用同样的钱买得多一些，但又不能多太多。”就是让买家有便宜可占，卖家却一定不会赔本。“妙哇！”徐掌柜的眼睛亮得像天上的太阳。爱占小便宜是人的天性，只有极少数的真君子能够克服这种天性。在外面能买一斤盐的钱，哪怕在他们这里，只能兑换一斤零一钱，也会让人趋之若鹜的。因为兑换的人自己就会算：兑一斤多一钱，兑十斤就是多一两，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。如今盐的价钱可不便宜呀，一斤盐也要好些钱呢。至于一大家子一辈子也吃不了一千斤盐的事，能占便宜的时候，他们是会自动忽略的。人心就是这么神奇，做生意时，就是要懂得利用这神奇的人心。越是仔细琢磨，徐掌柜就觉得自家五爷真是个做生意的奇才。琢磨着琢磨着，他还生出几分遗憾来。“可惜咱们家的生意都是天下独一份的，若不然以您的聪明才智，必定技压群雄。”傅玉衡老脸一红，连忙道：“可别，我还是喜欢搞垄断，垄断才是最赚的。”“嘿嘿，小人也就是说说。不过……”他朝屏风里边看了一眼，“公主您不是开了绸缎铺子和绒线铺子吗？倒是可以把这个优惠模式套过去。”里面的徒南薰也听得津津有味，正若有所思呢。听了这话，不禁点了点头，“我也正有此意。”徐掌柜恭维道：“公主也是天纵奇才，和五爷是天生一对，小人也就是白多一句嘴。”徒南薰微微一笑，安抚道：“我和驸马毕竟分身乏术，外面的生意，少不了你们这些老人支应。”说着，她又转头吩咐绿萝，“前两天南面运来的蔗糖，给徐掌柜包一斤，给他儿媳妇补补身子。”“哎哟，这样的好东西，您自己留着用吧。我们小门小户的孩子自小养得糙，哪里配吃这么好的东西？”傅玉衡替自己老婆帮腔，“公主既然给你了，你就拿着吧。对于劳苦功高的人，我们是不会亏待的。”“那小人就厚着脸皮，替儿媳妇谢主家赏赐了。”徐掌柜满脸感激涕零。不多时，绿萝包了一斤蔗糖过来，亲自送到徐掌柜手里。徐掌柜连连道谢，又是一阵恭维。傅玉衡含笑听着，觉得差不多了，就对徐掌柜道：“知道你忙，也不多耽搁你了。等你回去之后，就找两个掌柜商议一下，这个优惠劵该怎么印。商量定了之后，就给我递个章程。”“诶，小人回去就办。”徐掌柜行礼道，“小人告退，您二位留步。”但傅玉衡还是示意红藻去送他。等徐掌柜走了之后，绿萝便让人把残茶撤了下去。傅玉衡起身走到内室，见没人来搬屏风，便问道：“怎么，等会儿还有人来？”“嗯。”徒南薰顺势靠在他身上，露出些疲惫之色，“书局的人也是今日来报账。”“那正好，让他们提前准备好纸，等那边核定出来了，就开印优惠劵。”

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