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第186章 知人知面不知心（第1页）

第186章知人知面不知心

苏州河的南畔，麦根路（后世的靖安区泰兴路）。

陈光良和谢蘅窗两人，正在一幅占地二十亩的地皮上视察工作，这里将是‘捷瑞煤球’的工厂。

这家工厂两人各投资二十万大洋，各占股权5o%，专门从事‘煤球’生意。

之所以建在苏州河的南畔，那是方便煤球运往沪市及周边的各个城市。

“陈老板，我们现在已经委托其它工厂，生产出第一批1ooo套‘煤球炉’、‘火剪’，和五十把‘煤球捣’，蜂窝煤球的材料也已经运抵这里。”谢蘅窗用略带激动的语气说道。

为什么会激动呢？

自从1926年，刘鸿生邀请几个同业，起‘中华煤球厂’，采取机器制作与烘干，而且原材料是使用的价格低廉白煤粉屑。一经上市，很快垄断沪市的民用煤球生意。

因为白煤屑虽然次，但作为燃料，还是完全可以的。而市民自己去购买，费工费时不说，而且还非常繁琐，场地更是成为问题，故现成的煤球市场非常的好。

待积累相当的财富后，刘鸿生担心竞争对手出现，于是而在去年（1929）成立第二煤球车，专门生产质量更好的黑煤球。不但质量好，而且还改变了外观，便于用户使用，在市场人士拔得头筹。

但如今。

‘蜂窝煤球’的出现，刘鸿生的煤炭厂所有优势都已经荡然无存。

相比较传统的‘煤球（其实说是煤块）’，蜂窝煤球的优势实在太多，其节约煤炭、干净方便、烟少等特点，简直就是无敌的存在。

陈光良开口说道：“广告营销的方案，我都已经想好了，我们在报纸上刊登新闻广告，同时又派人进驻各个新式里弄，为大家演示和推销。争取一举战略沪市的‘家用煤’市场！”

谢蘅窗有些迟疑的说道：“只是市民若是使用我们的煤球，必定要购买我们的煤球炉，这样多一份成本，未必能很快占领市场。其次，我们毕竟没有所谓的‘专利’，若是同行效仿，想必不是太大的问题，无非就是多费一点时间和精力。”

这么大的工厂，知晓他们的配方大有人在，至于‘煤球炉’、‘火剪’、‘煤球捣’更是一眼明白的原理。

陈光良也认真思考了这个问题，随即说道：“可以将煤球炉和火剪，作为‘试用品’，先给市民使用，先给他们试用三个月。待到期后，我们再卖给他们，届时他们知道蜂窝煤的好处，还不得乖乖付钱给我们!”

说到底，是他对自己的产品很自信。

谢蘅窗当即说道：“就如此做，我马上令生产煤球炉的厂家，加快生产度。”

煤球炉和火剪、煤球捣，这些都是找人代工的。

由于数量大，价格自然是十分低廉。

而且，捷瑞煤球厂还和大家签署了合同，不允许他们私自生产同样的产品。

“好，那就这个月向市场推出我们的产品，毕竟这样的好东西，应该早一点普及华夏。”

“不错”

两人商量一番后，随后来到一间会议室，和管理层们进行见面。

陈光良也趁机将何向东介绍给大家，何向东将担任‘董事’，作为陈光良的代表。

随后，陈光良询问道：“我们采购开滦煤矿的煤，是否签署合同？”

开滦煤矿在唐山，是英商控股的大型煤矿公司，年产量约1千万余吨，产出的煤块为无烟煤，质量很好。

总经理是谢蘅窗，他先是一愣，随即说道：“目前煤炭是由我旗下的商号提供，并无和开滦煤矿签署合同。”

他心中有些忐忑起来，莫非这个年轻人要查他的账目，其实他差价赚的并不多！

陈光良当即说道：“这样是不行的！我们应该统计出沪市市民的大概用煤量，然后以一年供应多少吨，向开滦煤矿进行谈判。当然经过裕昌煤号是没问题，关键在于降低成本。”

谢蘅窗松了口气，不是查自己的账目就行，随即他说道：“只是这万一需求达不到，岂不是失约？”

他知道，陈光良野心不小，想取代‘中华煤球厂’，来垄断沪市的居民用煤。

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