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第645章 改一下超级计算机的销售模式（第1页）

&esp;&esp;而想要让科技水平整体取得突破，那么工具的重要性就体现出来了，而现代社会最能帮助科研取得突破的工具是什么？大家都知道是超级计算机，这也是雷天唐对公司的超级计算机订单数量稍微有点失望的原因。

&esp;&esp;“老板，这个数字已经不少了，平均每个订单4亿美金的价格就已经能够劝退大部分的买家了，都知道超级计算机好，但是这个购置成本可不是什么研究机构和公司能够承受的起的，毕竟不是每个公司都像我们公司这么有钱的！

&esp;&esp;还有一个就是超级计算机的使用成本了，一般的研究机构它也用不了那么庞大的运算资源，而迫于数据安全和其它方面的考虑，他们又不能让自己买的超级计算机成为一个运算力提供商，这样所有的使用成本就只能自己负担了。

&esp;&esp;要知道一般情况下，一台超级计算机的使用寿命也就只有6年到8年之间，这个折损成本按照我们的超级计算机平均售价，每年就要最低折损5000万美金，一般的公司一年的净利润可能都没有这么多！

&esp;&esp;还有超级计算机的使用实在是太耗电了，电费也是一个不小的开支，还有维护、软件升级等等费用，超级计算机真不是一般人能用的起的，所以到现在为止我们能够接到6个订单反而已经算是非常不错的收获了！”

&esp;&esp;虽然知道自家老板说的是什么意思，但是孔宇笑还是解释了一下，毕竟超级计算机的订单全世界每年最多也就只有几台这个数字，他们能够一下子有6台这样的订单真的不少了！

&esp;&esp;“我知道，我也没有怪你们没有努力的意思，只是这个数字离我预想中的数字差距有点大罢了。

&esp;&esp;看来我之前有点过于乐观了，以为我们的超级计算机性能这么先进了，那订单还不哗哗的来啊，没想到现在的订单数字却是个位数！

&esp;&esp;看来我们之前的销售策略出现了问题，平均单价4亿美金确实有点太高了，高端市场的需求确实不大，就算是价格再高，能赚的钱也不多！

&esp;&esp;但是超级计算机中低端市场就不需要了吗？我想这个答案肯定是否定的！只不过是因为大家买不起也用不起罢了！

&esp;&esp;尤其是我们公司目前生产的超级计算机，它本身的架构和组件方式相较于其它的传统超级计算机已经有了很大的改变！

&esp;&esp;我们公司生产的超级计算机体现在体积更小，运行的时候能耗更小，维护和其它方面的成本也都具有非常大的优势！

&esp;&esp;我相信未来它将不仅仅是作为国家战略的一种存在，而且会涉入商业领域，如此会更加刺激它的发展！

&esp;&esp;所以我觉得我们应该将目光转移一部分到这些中低端的需求上来，为他们量身定制超级计算机，让他们也能用上性能优越的超级计算机，走上发展的快车道！”

&esp;&esp;“老板你说的这个市场确实存在，但是他们有这方面的运算需求的时候现在可选择的东西也多了，一般他们现在都会选择租一些运算力来完成工作，毕竟他们长时间需要超级计算机工作的内容不多。

&esp;&esp;真要让他们买一台超级计算机可不是一件容易的事情，哪怕是性能优越、价格也不高他们的购买欲望也不会很高的。”

&esp;&esp;孔宇笑可不太赞同老板的想法，中低端的超级计算机市场需求他们没看到吗？怎么可能！

&esp;&esp;只是他们觉得中低端市场的耕耘麻烦不说，利润还很低，投入和产出的比例经过调查后实在太低，所以他们并不想进入这样的市场。

&esp;&esp;听到孔宇笑这么说，雷天唐的眉头皱了起来，看到会议室里的其他人也都比较赞同他的话，他就有点生气了。

&esp;&esp;“我明白你们的想法！你们是被高利润给捧的太高了，看不上这种出力又不讨好的生意了是吧？！

&esp;&esp;我看你们是被公司表面上的繁华景象给冲昏了头脑了！

&esp;&esp;是！我们公司目前的生产的产品都是高附加值的产品，利润都是很高的，大家也都习惯了这样的高利润，但是你们敢肯定我们能一直维持这样的高利润吗？

&esp;&esp;我们都不是神，谁也不知道什么时候我们的竞争对手就会在技术上取得突破，到了那个时候我们为了和他们竞争，就不得不降低自己的利润，那个时候我们如果没有在某个领域掌握一个中低端市场的话，我们有什么底气来和人竞争？

&esp;&esp;而且这个超级计算机的中低端市场也并不是没有利润的，来，孔经理你说说我们卖价平均4亿美金的超级计算机我们公司的生产成本是多少？”他提高音量问道。

&esp;&esp;“平均生产成本不到3亿人民币，换算成美金的话大概也就是4000万美金不到的样子。”看到老板情绪不对了，孔宇笑赶紧坐直了身体回答道。

&esp;&esp;“好！那么按照这个比例来算的话，如果我们提供给市场一台售价大概是5000万美金到一亿美金这样的中小型超级计算机的话，那我们的生产成本就只有500万美金到1000万美金这样！

&esp;&esp;如果我们改变一下我们的售卖方式，给客户提供分期付款的话，先期他们只要支付550万美金到1100万美金的首付款，我们公司就可以给他们发货安装了。

&esp;&esp;这个价格我们公司已经有利润了，虽然利润不高，但是后面的钱也不是不要了，分期付款的利息是不是要付给我们？维护方面是不是也要给钱？

&esp;&esp;更重要的是我们一下子就能铺开超级计算机的市场！那些省级的研究机构和一些大中型的公司就真的不希望有一台自己掌握的超级计算机吗？

&esp;&esp;我想肯定不是的！你以为每次摆着个笑脸，去排队等超级计算机的使用时间真的很愉快吗？

&esp;&esp;有时候你排了一个月的队，等你拿到运算数据时，你的竞争对手可能已经领先你一步了，甚至可能已经开始了专利的注册工作！

&esp;&esp;这样的案例可不是我胡诌出来的，大家都是在这个领域工作的，想必这样的事情也听说过不少！”

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