手机浏览器扫描二维码访问
第684章 面对市场要保价
(全本小说网,HTTPS:。)
当然了,你光用价格撬动市场,那就不是个事儿,关键性的问题在于市场从根儿上不好了。(全本小说网,https:。)
很多下游企业都经营不动,自动关门歇业了。所以价格并不属于根本性问题。
因此,整体客户资源基数越来越少,煤炭产能却是越来越大,这中间的竞争激烈程度可想而知。
正是因为这样,张小北除了采取降价措施之外,还在会上强调了几点,要同时采取价格保护措施和销售促进措施。
在价格保护措施上,张小北说,我们要做到三点:
首先,要做到有序有效调整价格,不能乱了手脚。
在价格调整问题上,你不能卖不出去就降价,那成什么了?
这你得根据周边的价格变动情况和周边单位的库存情况,结合自身的情况,来作出决定。
一定要记住,金盛绝对不做降价销售的发起者,但也不做最后降价的被动者,同时不采取大幅降价和集中降价的策略。
我们得通过实际的行为告诉客户,我们就是一个月调整一次价格。
这样客户才会平稳采购。
别人家客户刚发走煤,这还没到目的地呢,你就降价了。
这人家客户不是煤还在路上就赔了么?这谁还敢买你的煤啊!
当然,如果月中间实在不行了,放心,您当初拉的那些煤,我们一定按新价格给您结算。
保证不让您吃亏,这样价格调整有秩序了,客户的拉运才会有秩序。
第二一点,一定注重库存与销售价格的临界关系。
库存作为公司调整价格的一个参照,库存的增长过程是公司对价格形成和决策的一个预期过程。
注重库存的增长节奏,是快了还是慢了,是比较集中,还是说就月初和月末高?
具体的做法上要做到:
一边调研周边价格和周边库存,同时积极与大宗计划单位沟通,触摸客户当月的心理预期。
在销售的过程中和密切注意库存增加集中度的摸索,通过具体的管理和科学的方法,来有效制定价格。
此外,要通过库存探底,搞清楚我们到底能堆存多少货物,到底是25万吨,还是30万吨,还是50万吨?
这样,我们才能有和市场进行较量的心里预期。
能放一个月的产量,我们就有可能迎来下一个月煤炭价格的稍微上浮,那我们多挣十块也是十块。
市场虽然微弱,但是小节奏的上涨还是有的,这是经验。
也许上一个月和下一个月,也可能前一周和后一周,价格就可能差个十几二十块钱。
第三一点,注重产销存的平衡关系。
面对2012年特殊的国际和国内经济形势,外界各行业对煤炭价格的预期也不一而同。
掉价那是一定要掉的,是掉到半山腰,还是掉到地下室?那地下室也还有好几层呢!
2012年的无烟煤销售价格,周边各煤矿单位,包括金盛集团,都不可能有一个肯定的和极其精准的价格预期。
虽然目前部分省市和地方煤炭实行了限产,但对煤炭价格的下行趋势却于事无补。
金盛的价格运行策略是在尽量保护价格的基础上,保有部分库存,但一定要维护安全生产的正常运行。
上面说的是在保护价格方面,张小北想到的工作,毕竟孩子们还年轻,都是从煤炭经济上行期过来的,对于满场是煤的情景还真没有什么印象。
从网恋到离婚 乡野美色 作者:野战草地 人性禁岛的多夫人生 中国历朝美女系列 作者:多人 香欲幻境系列 艳侠荡心 舅爱兄欢 黑欲 娇淫青春之放纵 hp爱上自闭症男孩 最华丽的复仇 失控的野兽 变态学生会长 帝王秘事 爱情变奏曲 女监狱男管教 (1-300未删节全集)作者:东北小妹 爱情千禧虫 烈女斗夫 恶虎总裁栽跟头 我的小老婆
刚发现自己会被裴聿城的意识附身时,林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪,一醒来,躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏,一醒来,站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐,一醒来,站在了男洗手间。这日子没法过了!后来的林烟大佬求上身,帮我写个作业!大佬求上身帮我考个试!大佬求上身,帮我追个男神!大佬听说生孩子挺疼...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
...
新书从获得奇遇点开始宇宙深处飞来一座浩瀚无垠的大陆,从此整个世界都不一样了。同时陈荣火脑海里还突然出现了一本古书,按照古书的指引,他提前其他人三百年登陆到了新界。同样在书籍的指引下,在新界中,他的左手也变得不一样了。他从地下挖出一颗夜明珠,啪的一声,夜明珠被他捏碎,但是夜明珠的‘夜光属性’却留在了他手里。琢磨了...
我是空间的旅人,时间的行者我追逐真理,寻觅起源我行走诸天,求真万界我是传道者,亦是冒险家。另外,我真的很凶,超凶(看封面)!声明1本书尽量走合理认知世界的路线,有自己的观点设定,不喜勿扰!声明2本书中的内容并不真科学,并不全合理,因为没有实际基础,纯属作者菌的蘑菇想法,作者也写不出全无bug的小说。...
小医生蒋飞,正因为诊所生意太差而考虑关门大吉时,却意外被游戏人物附身,从此变得无所不能。不仅医术出神入化,生死人肉白骨,从阎王爷手中抢命就连厨艺琴艺园艺宠物驯养都全部精通!当别人以为这就是蒋飞全部本事时,蒋飞却笑眯眯地将目光看向了那一本本武学秘籍降龙十八掌六脉神剑北冥神功独孤九剑...