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第一千七百五十七章 利人利己（第1页）

央视的记者从商家用户以及骑手三个视角，对饿了么的运转模式进行跟踪采访，紧接着，一边着手制作素材，一边跟李紫薇联系，希望能够给李牧做一档专访，专访的内容就是饿了么。

李牧看得出，央视对饿了么这个新的互联网商业模式非常感兴趣，而且这也是一个快速推广饿了么的好机会，于是便欣然答应下来。

当天下午，一支采访团队便来到牧野科技，在李牧的办公室架起了三台摄像机。

一名叫做陈静的记者对李牧做了自我介绍，在开始录制之前，先跟李牧交流了一下采访的大概流程，以及自己想要提问的一些问题。

正常情况下，针对社会知名人物，尤其是高端企业家的采访，除了临时的采访不需要提前沟通之外，大部分的采访都需要提前与采访对象进行基本沟通。

有些问题，如果被采访对象不感兴趣，或者比较忌讳，那么记者在采访的时候机会主动避免，这样，才能与被采访者保持友好的合作关系。

也有些记者临时砸锅，事先沟通好不能问的问题，一到了开机就非要问，搞的被采访者不愉快或者下不来台，这种基本上就奔着一次合作永无后续的态度。

央视与李牧的关系一向很好，双方合作过很多次，一直非常愉快，所以陈静也尽心尽力，对李牧说：“李总，我们这次主要是想采访一些关于饿了么的问题，其次是想让您就年轻人创业的事情给大家一点提示和鼓励，然后就是想采访一下，您和华尔街之前的矛盾，如果您觉得哪个部分有问题，或者哪个部分不想回答，都可以告诉我。”

李牧微微一笑，说：“三个部分都没问题，你只管问吧。”

陈静欣喜的点了点头。

作为记者，自然想从被采访者口中多挖出一些独家新闻，目前，李牧就饿了么，以及之前风传的与华尔街的矛盾，都还没有接受任何媒体的采访，央视这次采访自然是独家新闻。

于是她急忙对李牧说：“李总，为了不耽误您的时间，那我们现在就开始？”

李牧点点头：“开始吧。”

陈静对摄像师们点了点头，大家非常默契的开机进入拍摄状态，同时负责收音的收音师傅也已经将麦克风高举在两人头顶。

陈静开口道：“李总，非常荣幸能够对您进行采访，也非常感谢您百忙之中抽出时间。”

李牧淡然笑道：“您客气了。”

陈静碎后说：“最近您在淘宝网上线了一款新的互联网产品，叫饿了么，相信很多燕京的市民都已经开始享受到饿了么带来的便捷，其他城市的居民可能听说过饿了么，但暂时还没有机会立刻体验，那么，能否请您为电视机前的全国观众介绍一下饿了么这款产品，以及您做饿了么的初心吗？”

李牧轻轻点头，说：“是这样，饿了么是一个通过把餐厅的信息以及菜单上传到线上，让用户足不出户就可以实现线上订餐线上付款，同时，饿了么又为用户提供专业的配送服务的互联网产品，这样一来，用户就可以在线上下单，在线下享受送餐上门的服务。”

“我个人给饿了么的这种商业模式，定义为o2o，也就是onliooffline，既‘线上到线下’的意思，在线上选择并购买服务，并在线下接受服务，这就是o2o的本质。”

“我们的互联网服务，多数是仅限于线上，比如我们众所周知的各大门户网站，各大垂直网站以及搜搜引擎等其他的绝大多数web产品，他们的服务是完全在线上实现的，比如用户想看新闻，他打开电脑浏览器，浏览yy门户网站，然后在yy门户网站上看到自己想看的时政新闻完成了自己的个人需求，这一整套模式都没有离开线上。”

顿了顿，李牧又道：“现在，我们希望互联网的商业模式能够有更大的想象空间，所以，我希望能够打开从线上到线下的一整套的完整商业模式，这样，就能让网民可以享受到互联网对现实生活带来的巨大便利，考虑到民以食为天的根本，我决定尝试的第一个o2o项目，就是饿了么。”

“同时，我们通过饿了么，还能够为社会解决大量前所未有的全新岗位，也就是饿了么的送餐骑手，截止到目前，我们在燕京的骑手已经突破四千人，而且这个数量还在快速增长。”

陈静问：“在您的计划里，饿了么的业务什么时候开始向其他城市扩张？”

李牧说：“我们现在已经启动了其他一线城市的扩张计划，目前我们的团队正在这些城市进行商户洽谈信息采集以及骑手招募与培训工作，预计一个月之内就能启动饿了么在其他三座一线城市的送餐业务。”

陈静又问：“在燕京就已经有四千多骑手，那您的骑手队伍，恐怕在未来将是一个非常庞大的团队吧？”

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