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第四百二十五章 市场行为自愿交易（第1页）

“值此时局艰难之际，我与校长先生的想法一样。有限的金钱应该投入到教授们的科研，同学们的学习生活环境建设上。以有限的资金博取无限的未来！”

“那你认为我们应该如何解决眼下的困局？”

没心情听卡特在那讲套话的吉亚玛，面露慈祥地开口了。看似是引导与鼓励卡特这个新生勇敢阐述自己的观点，但其实就是不耐烦地打断

不过卡特也不恼，脸上依旧挂着自己那副澹然的笑容，缓缓开口道：

“耶鲁的钱不能用，我们可以用别的钱啊！当行政措施无法解决问题的时候，我们不妨把视线看向市场”

“如果把耶鲁警力需要加强的行政问题换个角度理解，我是否可以认为是现在在耶鲁。许许多多的师生，都有了对安保服务的需求呢？”

这新奇的角度，顿时许多人眼前一亮。

简单来说，这就好比现在我开了家工厂，生产出来了产品，我需要把货卖到千家万户手里。如果以内部行政的角度去看，会觉得是我这家工厂，目前缺乏物流职能部门。我们需要自己组建调度中心，筹建车队，购买车辆等等等

而时代发展到今天，这个办法几乎不会获得任何人的支持。因为，我自己没有物流车队，完全可以将活外包给第三方啊！在订单充足时，或许第三方物流成本会大于自有物流，但在初期投入上，这两者却完全不是一个量级的存在。

另外，物流成本上的风险还能转嫁到产品里

“我明白布来克的意思了！我们可以外聘安保服务商过来填补警力不足的空缺！雇佣性的成本支出会少很多！”

“差不多！但不完全准确！”

笑着冲那名接话的同学摇摇头，卡特继续自己的发言：

“我刚刚说了，我不指望使用耶鲁的财政资金。那笔钱，我认为有更重要的用途。我现在只以生意的角度来考虑，把安保服务、执法服务当成一件商品来耶鲁贩卖的角度去考虑这个问题”

“我们有三万多名学生，有一万多名教授、讲师、助教、还有方方面面的教职工群体，如果算上居住在耶鲁社区范围内的家属们，这个人数还会更高！”

“在市场体制下，当需求增量到一定程度时，买方将掌握定价的主动权！这意味着，我们可以极致地压低安保服务提供商的报价。低廉的价格，完美契合我们需求的服务，再加上我们庞大的客户基数”

“以校长先生刚刚所说的模型逻辑去推算，假设我们现在需要220名警员，搭配原校警局的46名警察，一共266人才能为我们的社区提供较为完善的治安管理服务。那么这220名警员及其配套设施的使用费用，一年下来，应该不超过300万美金。”

“而我们有多少人？以四万师生来算，平均每人只需要承担75美元；如果算上家属群体，每人更是只需要承担不到70美元左右”

70美元一年

在听到这个数字时，有些人眼前发光，有些人皱眉不语。这笔钱，多吗？

不多！

在中产年薪近1万美金的1981年，这笔钱还不足其年收入的百分之一。可你要说少，那也不尽然

对家庭经济较为拮据的学生们来说，他们上大学的学费都来自奖学金、助学金，或者助学贷款。平日里的生活开支基本得靠兼职获得。而在耶鲁做兼职，平均时薪只有4-5美元左右。

按每天工作4小时，一周工作5天来计算，一个月也只能干80个小时左右。月收入大概400美元上下，去掉必要的生活开支外，基本剩不下多少。

这时候给他们增加70美元左右的固定支出，压力不能说小！

在这种情况下，卡特的新发言自然没能引起什么喝彩，或者一面倒的支持。受到部分困难学生的压抑情绪影响，一些富家子弟们，即便是觉得这么点小钱无所谓，还能解决问题很好，一时间也不好直接张口表示赞成

与此同时，校长吉亚玛也抓着这个问题，追问道：

“有点理想化，布来克先生！首先，我刚刚所说的220人警力补充，只计算了耶鲁的教学区域与学生生活区域，并未计算周边的社区。如果要将那些区域也纳入我们耶鲁的服务范围，那成本必然会大大增加，到时候恐怕就不止70美金的支出了。”

“其次，家属们并非人人有工作。如果将人均算到他们头上，那许多家属的费用其实也是由教授们承担。一个妻子，两个孩子，再加上其自身需要承担的费用，这就意味着一名教授每年都需要为此额外付出210美元以上的生活成本。”

“作为固定成本来说，非食宿类刚需，这个成本可不低！”

“当然，这不算低。但既然是以市场的角度来想解决问题的办法，那其操作也应当遵循市场的原则，即公平自愿！也就是说，我们学生，或者教授们是买服务的主体，作为校方。我们只是帮忙寻找这样一个或者几个服务提供商，具体要不要买这个服务，怎么买这个服务，其效力如何，就交给客户与商户自己去谈就好啦！”

210美元的年支出，大约占到了目前一个教授年薪的25，讲师、助教们的4左右。仅仅是为了这么一个可能到来，可能落到自己头上的伤害风险而额外付出这么大的代价，还真不一定人人愿意。

对此，卡特从一开始就没有抱全面吃下耶鲁警务服务的想法。万事开头难，现在只要能在学生们与教授们这里撕开一个口子，卡特的目的就达到了！

从这方面来说，卡特还得感谢吉亚玛校长给自己提供了一个免费的广告机会

“我们有不同的专业学院，住宿学院，可以以院为单位，进行协商嘛。比如某个住宿学院，决定聘请服务，那么相关的安保人员就进驻该学院即可。至于在教学地点与生活地点，这两地的波动，这个就需要综合考量了。或者说，这就是细节方面的事情了，需要各专业学院的教授会，以及相应的住宿学院，公寓自己讨论如何协调其中的关系了！”

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