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第92章（第1页）

玛丽娜微微一笑，轻轻点头：「您的问题非常关键。这也是我们在法国改革初期遇到的主要障碍。传统观念的改变，需要从小范围开始。我们通过贵族家庭的参与，逐步让卫生设施成为地位的象徵，而非简单的实用工具。如今，使用这些设施已成为贵族间的一种身份认同。」

会场安静了一瞬，一名英格兰的官员站起来，声音略显严肃：「玛丽娜小姐，假如我们的财政负担难以支持这样的改革，是否有低成本的替代方案？」

她没有急于回答，而是轻轻抬手，示意助手递上另一份文件。她摊开后指向其中的一项：「这是一项试点计划，我们在法国的几个偏远乡村中实施了简化版的卫生设施建设。通过使用当地的原材料和劳动力，我们将成本降低了近四成。重要的是，最终的效果并未因此大打折扣。」

莱昂坐在一旁，适时开口补充：「此外，您可以考虑与商队合作，通过税收减免或物流优惠，调动更多社会力量参与。这种模式，不仅有效分摊了政府的财政压力，还促进了相关产业的发展。」

德国官员挑了挑眉，似乎对这番话产生了些许兴趣。他重新坐下，低声和身旁的人交谈。

接下来的几个小时里，玛丽娜和莱昂轮流应对各国代表的提问。他们一边用数据和事实消解疑虑，一边用实际案例展示卫生设施带来的长远效益。每一次提问，玛丽娜都认真倾听，随后以简洁而有力的论点回应。

一位年长的波兰贵族在讨论即将结束时站了起来，语气诚恳：「玛丽娜小姐，我承认，这样的改革确实有其必要性，但我仍担心，这是否会让城市的传统风貌受到冲击？」

玛丽娜看向他，目光中带着一丝温暖的笑意：「阁下，城市的风貌在于它的灵魂，而非表面的陈旧。卫生设施不会破坏传统，相反，它们会让城市的居民拥有更健康的生活，从而更有能力保护我们的文化与传统。」

会议结束后，玛丽娜和莱昂走出会场。夜色笼罩下的巴黎街道安静而清新，经过改革的空气中少了一丝陈腐，多了一分生机。

莱昂轻声对她说：「你真是让这些顽固的代表哑口无言。」

玛丽娜转头看他，眼中闪过一丝疲惫却掩不住的满足：「莱昂，这只是第一步。接下来，还有很多关口要过。」

会议大厅里，代表们围坐在一张长桌旁。桌上摊开的设计图纸，线条错综复杂，钢笔的墨迹还未干透。空气中弥漫着紧张和争论的馀温，工程师们的低语与偶尔重重落下的笔尖声交织在一起。

莱昂站在桌边，手里拿着一卷新的施工图。他一脸严肃，眉头微蹙，看向对面的外国工程代表：「我必须指出，你们的施工标准虽然严格，但对许多地区来说，过于复杂且昂贵。我们必须找到一个折中的方案。」

坐在对面的德国工程师克劳斯直起腰，略带不服地说：「莱昂先生，我们德国的施工标准是经过无数次实践验证的，为什么要妥协？质量必须是第一位的。」

莱昂将手中的图纸放到桌上，眼神锐利地看向克劳斯：「克劳斯先生，我们的目标是让卫生设施普及到每一个地方，而不仅仅是富裕的城市中心。高标准固然重要，但若不能落地，又有什么意义？」

工程师们的低声交谈渐渐停止，目光都集中在两人之间，空气中浮起几分僵硬的沉默。

这时，玛丽娜从旁边轻轻走来，她的身影仿佛带着一种自然的从容，将一切的紧张轻轻抚平。她在莱昂身旁站定，脸上带着浅浅的笑容：「克劳斯先生，我理解您的坚持。但请允许我问一句：如果技术可以因地制宜，同时保证基本的质量，您是否愿意考虑更实用的解决方案？」

克劳斯迟疑了一瞬，眼神中多了几分审慎：「玛丽娜小姐，您指的'因地制宜'具体是指什么？」

玛丽娜轻轻抬手，示意助手将几幅修改过的设计图放到桌上。她摊开其中一张，上面清晰地展示了简化后的下水道系统和供水布局：「这套方案保留了基础的施工标准，但我们选用了更经济丶更本地化的材料。比如石灰混凝土替代昂贵的砖石，同时对部分管道的直径进行调整，以适应地形差异。」

她指向图纸上的几个标记点，声音清晰有力：「譬如，山区地区坡度较大，可以利用自然的水流优势，减少对水泵的依赖。而平坦的城镇则需要密集分布的排水渠，以保证雨水不会积聚。这样一来，成本下降了四成，但整体质量并未受到影响。」

克劳斯皱着眉盯着图纸，抬头看向玛丽娜：「您的方案很聪明，但简化工艺是否会让系统的耐久性降低？」

玛丽娜微微一笑，目光温和却坚定：「我们并没有牺牲核心的结构稳定性。这一切都经过我们在法国试点城市的验证。克劳斯先生，我们追求的是普及，而不是昂贵的孤岛。」

德国代表们低声商议起来，一时间，会议室里只剩下翻动纸张的声音。

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