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9Chapter9（第1页）

chapter9

一直等回到了家里，简如玫都还没有弄懂，自己怎么就从一个找工作的，变成了吴毅的合作伙伴。

温芸舟雷厉风行地当场和吴毅拟定了合约基本条款，然后在大楼里规划出了一块大约90平方的用地用来做简如玫未来的工作场地。

说真的，她甚至不知道自己要干什么……

大概是看出了她的迷茫，温芸舟从房间里拿出ipad，打开手写板给她一边画一边解释。

“我之前就调研过，吴毅的市场之所以做的很成功，就是因为他在中低端市场稳扎稳打，尤其是中端市场，这群家长是最有驱动力培养小孩的一群人。最主要的是，他们有足够的资金去做这件事情。因此，在中低端市场形成良好口碑后，让吴毅他们得到了一个良性循环。”

温芸舟在手写板上画了两个圈，分别写了中、低两个字。

接着她又在最上方画了一个小圈：“可他们又有很大的野心，想要通吃下整个市场，所以此前不曾涉足过的高端市场，就是一个让他们垂涎已久大肥肉。”

简如玫似懂非懂：“教育的高端市场，和奢侈品是一个道理吗？”

温芸舟赞扬道：“很聪明，是这个意思。高端市场素来走的都是精品服务的路线，但实际上大部分有财力购买高端市场教育产品的家长，可能会选择自己请家教、或者直接请大师给孩子授课……比如说曾经的你父亲。”

简如玫不懂：“那这样的话，他们利用我又怎么去走高端市场？是需要我去做家教吗？”

“当然不是。”温芸舟在代表“高端市场”的那个圈的下方，剩下两个圈的上方，画了一条直线：“很多时候中低端市场接触不到高端市场，一是因为财力，二是因为——资源。”

从小被资源喂养长大的简如玫并不太理解资源的重要性。

温芸舟见她有些茫然，也并没有失去耐心，依旧平缓道：“我画的这条线，就表示资源获取的‘壁垒’。很多人接触不到高端的教育，并非是因为没有钱或者天赋，而是没有途径打破这个壁垒。打个比方来说，你之前说你的国画是跟着李游先生学的，钢琴是跟着张妍女士学的，但人的精力是有限的，她为什么教你而不教别人？”

简如玫想了想：“因为李老师和张老师都是我妈妈死之前的挚友。”

“那你觉得，他们和阿姨之前，为什么会成为朋友呢？抛开兴趣爱好相投这一点不谈，他们是怎么认识的？”

简如玫终于意识到了什么：“啊！因为我妈妈之前有一个很大的画馆，还是剧院负责人，我听老师们说过，在他们年轻时候受过我妈妈的照顾！比如帮他们办画展、办音乐会什么的。”

“没错。”温芸舟笑道：“因为阿姨的身份，得到了这些大师的友谊，这个就是独属于你母亲的‘资源’，又因为你是她的女儿，所以这也变成了你的‘资源’。但并非谁都拥有一个如此优秀的母亲，所以也意味着，并不是谁都有成为两位大师学生的机会。但——学艺术的，谁不向往有机会与大师交流一下呢？”

温芸舟在那条代表壁垒的直线上，打了一个x。

“我给吴毅的提供的合作机会，就是告诉他，他可以借助你，打开高端市场。确切来说，是让他有接触这些资源的机会，给他一个把别人资源变成自己资源的机会。因为并不是所有的有钱人，都有面子请的动大师或者名师来给孩子做家教的。”

其实还有很多东西，温芸舟并没有给简如玫解释，比如素质教育，比如社交教育……对孩子的培养都是方方面面的，而不仅仅是像简如玫的父亲简书华那样，借简如玫母亲的名义请到几位大师来给孩子上上课就算了。

学到多少，有没有用，统统不在意。

简书华并没有在培养简如玫，他只是将她当做一个包装精美品相好看带出去不丢人的展示品。

想到这里，温芸舟突然开口问道：“在你爸他们还没有透露出要离开的消息之前，这两年他有催着你结婚吗？”

感觉自己好像已经弄懂了的简如玫还沉浸在动脑子的思考当中，听到温芸舟这话，反应了一下才道：“催倒是没有，但家里最近的聚会好像变多了，然后我爸还经常不允许我邀请小姐妹，反而邀请了很多二代或者商业新贵什么的……应该是变相催婚的意思吧？”

李能就是这些人里来的最勤快的人之一，几乎次次都来。

她有和父亲抱怨过李能为首的几个人有点烦，甚至有时候会想动手动脚，只不过碍于有其他人在场所以收敛了而已，但父亲总是宽慰她，说男孩子太喜欢一个女孩子都会猴急一点的，让她乖乖的，不要生气。

温芸舟挑了挑眉。

果然。

如果简单集团没有这么快倒台，也许哪天简书华把简如玫送出去做联姻对象恐怕也不是什么意外的事情。

至于温芸舟和她的合作伙伴，可惜了，都是女的，尤其是连平伊长得跟女明星似的，把她们邀请过来估计只有给简书华添堵的份，他才不会做这种邀请别人家产品过来抢自己商品风头的蠢事。

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