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第102章 对下沉市场的野心（第1页）

“《故事会》？”

莱妮丝重复了一遍这个有些古怪的名字，眉头微微蹙起。

她并没有第一时间接话，而是用那种审视商业计划书的目光，重新打量着面前这个气定神闲的传奇召唤师。

如果换做别人提出这种要把“被腰斩的垃圾”印成册子卖钱的想法，莱妮丝绝对会把对方连人带椅子扔出办公室。

但提出这个方案的是法伦。

那个曾经用一款卡牌游戏，硬生生把赫本商行推向顶流的男人。

“法伦，你知道书籍和报纸的成本吗？”莱妮丝语气谨慎，“即便用最廉价的纸张，印刷、排版、装订，这些都是钱。而且，平民真的会买单吗？他们连饭都吃不饱。”

“他们会买的。”

法伦回答得斩钉截铁。

他站起身，走到办公室那一面展示着《决战阿瓦隆》全套卡牌的陈列柜前，手指划过玻璃。

“莱妮丝，你应该还没忘记我们当初发售这款游戏时的策略吧？”

莱妮丝愣了一下，思绪被拉回了几个月前。

当时，法伦坚持要将卡牌分为“典藏版”和“普及版”两种规格发售。

典藏版用的是镀金的硬卡纸，那是专门卖给贵族和富商子弟的，一套就要上百金币，利润极高。

而普及版……说难听点，就是印在硬纸壳上的劣质品，甚至连裁边都得买家自己动手，售价低廉到几乎就是卖废纸的价格。

“那时候，商行里的老人都反对，觉得普及版不仅拉低了商行的档次，而且利润微薄，甚至还要倒贴人工费。”莱妮丝回忆道，“一开始，我也没太上心，毕竟两者的单套利润差了足足十几倍。”

“但是结果呢？”法伦转过身，嘴角含笑。

莱妮丝深吸了一口气，眼中闪过一丝复杂的光芒。

“结果就是……一个月后，财务部对账的时候差点疯了。”

她永远忘不了那天看到报表时的震撼。

那些不起眼的、一张算下来只要几个铜板的普及版卡牌，虽然单价低得可怜，但架不住它的销量大啊！

成千上万的平民、学生、甚至军队里的士兵，人手一套。

积少成多，最后核算下来，普及版赚取的纯利润，竟然和昂贵的典藏版持平，甚至在某些月份还反超了！

“那就是‘下沉市场’的恐怖之处。”

法伦走回沙发坐下，声音沉稳，“贵族的钱虽然好赚，但贵族终究是少数。而在这个帝国，百分之九十的人口，是那些你看不起的平民。”

“正是因为那次成功，赫本商行才彻底打开了局面。”法伦指了指莱妮丝手边的资料，“后来的拓展包、简易版战斗盘，甚至是最近推出来的‘战斗投影仪’廉价版，不都是沿用了这个思路吗？”

莱妮丝沉默了。

确实，也就是因为吃透了这波红利，赫本商行才在短短半年内资产翻了几番，隐隐有了和帝国第一商行分庭抗礼的资本。

“所以……”莱妮丝抬起头，眼神中的犹豫逐渐消散，取而代之的是商人的精明，“你觉得文字，也可以像卡牌一样卖？”

“当然。”

法伦打了个响指，“只要故事够精彩，只要价格够便宜。精神食粮和物质食粮一样，都是刚需。”

虽然认可了法伦的逻辑，但莱妮丝看着手里那份《老兵游记》的剪报，还是有些犯难。

“但我还是不太理解你的产品形态。”

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