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三叔选中的大鱼,名叫名惠家具城,说是家具城,其实就是一个稍微大点的家具店。
名惠家具城位于惠州市中心地区,距离当时最有名的天悦大酒店也就几百米远,整个家具城,大概有两百多平方米的占地面积,里面摆放着各式各样的家具。
惠城能买到的家具,这边基本上都有卖。
而且这边价格公道,质量过关,所以深受当地人民的追捧,生意一直以来都不错。
正所谓无商不奸,能搞起大生意的人,不是聪明醒目之人,就是狡猾奸诈之人,一般人都算计不过他们。
那么,三叔为什么要选这规模不小的名惠家具城下手呢?
一是因为店太小的话刮不出多少油水,三叔看不上眼。
二是因为这店的老板有一个致命习惯,三叔觉得可以利用他这个习惯来做文章。
到底是什么习惯?
那就是这名惠家具城的老板,进货一般只去江西南昌的一家名叫鸿运家具制作厂的地方进。
南昌距离惠州还有很长一段距离,这名惠家具城,为什么会跨省跑去那边进货?
原因很简单,因为那边的货便宜,南昌那边有个家具批发市场,专门搞家具批发的,都是厂家直销,价格很便宜,这边卖500一套的实木沙发台凳,从那边进货,只需要150到200就能拿到手,除去运费,一套沙发下来,至少还能赚一百来块到两百的利润。
要知道那时候才90年代初,一套家具一百块的利润,已经算是暴利了。
按常理说,固定一个供应商,和其长久合作,其实是好事一件,一来可以拿到优惠价,二来厂家为了留住生意,肯定会保质保量,不容易拿到假货。
可这却成了三叔这样的捞偏骗子下手的一个缺口。
具体如何操作?
首先三叔假装买家,来到名惠家具城,说要买一套红木家具,然后在这边挑来选去,将几乎所有红木家具都看了一遍,甚至连其他木质的家具,也都过了一遍。
一般家具城的销售员,见到有人问价,都会热情招呼,不会拒之门外,三叔醉翁之意不在酒,明面上是来买家具,实际上是来探底细,由于销售员太过热情,导致三叔都不用怎么演,就摸清了名惠家具城的底细,得知他们这边的家具,都是从南昌那边的鸿运家具制作厂进货的。
这家具城的人为什么轻易就透露底细,告诉别人自己的货源?
原因很简单,因为那时候交通不便,运输行业不发达,不像现在,很多东西快递就能搞到手。
一般的人根本不可能跨省去买家具,别说跨省,就算是跨市,都很困难,只能就近原则,在自己生活的城市购买。
而名惠家具城,打的其中一个口号,就是正宗江西红木家具。透露进货地点,不怕消费者去查询,能够给他们打响名堂。
另外,他们也不怕是竞争对手来打探消息,因为南昌距离这边还很远,一般的同行,都不可能跑这么远去进货。
但是名惠家具城就不同了,名惠家具城的老板名叫何风,他除了经营名惠家具城之外,还投资了一个玩具厂,以及一个建材厂。
何风资金雄厚,能玩大手笔的运作,他还找到了一个长途货车车队进行长期的合作,将费用压到最低。
所以名惠家具城能够以最少的钱,拿到最好的货,然后再以稍低于市场价格的定价,卖给消费者,如此来占领市场。
三叔摸清了名惠家具城的底细之后,就开始谋划布局,思前想后,最后觉得可以对其单一货源这一点挖坑布局。
具体如何挖坑?
其实操作并不复杂,也算是一个双簧骗局,不过这双簧,还加入了现在电话诈骗的元素。
首先三叔打了个电话给鸿运家具制作厂那边,自称是惠州人,名叫王家乐,在惠州这边投资了七十万,开了一家新的家具城,想要从他们那边进货。
然后就和鸿运家具制作厂的老板进行沟通,谈生意。
三叔言语间很坦诚,他说:
“你好,我是惠州乐家家具城的老板,名叫王乐家。”
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