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第10部分（第1页）

夏季笑着帮我把手放了下来，开玩笑说：“你的样子仍然显得很幼稚。”

我吐了一下舌头，朝他扮了一个鬼脸，说：“这才是真正％

第三十一章　　混进商场做间谍

从“同福楼”出来，我和夏季开始了此行的目的——转家具城的中高端市场，那里的家具不仅在款式方面走在了市场的前沿，而且手工、油漆都做得比较好，销量自然也不错。

夏季扮得是一个内地经销商，除了有老板的派头外，身上还挎了一个大包，很象内地过来拿货的经销商；而我，一年四季都把自己打扮得光彩照人，加上出门之前还化了一下妆，自然象内地老板娘了。

我们要探底的第一家，是安康家具餐桌行业里的老大，无论出口抑或内单，市场都做得非常成功。据说，那家工厂长年加班加点赶货，从来不曾有过淡季。一个并不是很有名气的品牌，如此畅销，想必是产品有其独到之处，要不，就是他们的市场推广做得很到位。

无论是哪方面的成功，都有我们借鉴的地方。

皇庭风采——一个很响亮的名字，单听那名字，就知道家具应该是欧式风格的。我和夏季在商场里面看到的也全是欧式餐桌椅——雕花、立柱、流线以及箔金效果，无一不显示出欧式风格皇家气派；产品的手工也做得非常好，连雕花的凹凸处都是光滑的；油漆自然是用得上等品，薄薄地喷上一层，手感很细腻……细节能够看出一个产品的好坏，皇庭风采在细节方面已经显示出了他们的势力，至少质量已经让人放心了，此外，产品的卖场也设计得相得益彰——水晶灯、罗马柱、金色墙纸，将场内衬托得金碧辉煌。

皇庭风采的卖场里有两个导购员把关，其中之一，从我们跨进去的那一刻起，就一直跟着我们后面走。我和夏季这里看看，那里摸摸，一看就象是同行，弄得导购员很不高兴，导购员拉长了脸面无表情地看着我们问：“两位是不是想买家具？”

夏季扮成财大气粗的样子说：“先看看再决定。”又继续往前走。

导购员拿我们没办法，只好试探我们：“两位看着好面熟，应该就是这里做家具的吧？”

“我们是从湖南过来拿货的。”夏季生怕被人戳穿了自己的身份，赶紧从包里掏出一张名片，双手呈给了导购员。那是我们以前一个经销商的名片。

导购员只看了一眼名片，便说：“我们工厂不发散货，只做专买哦？”

“这样啊……”夏季搔搔后脑勺，一时不知道该怎么说了。

我赶紧把话接了过来：“自由市场的生意是越来越难做了，现在我们就是在考虑做专卖，不知道做你们的专卖有什么优惠？”

导购员马上喜笑颜开：“当然有啦！”我让她说出来听听？导购员想了想，眼睛看着天花板，象背书一样背了出来：

“如果按我们的要求装修，可以返一半装修费。”

“专卖店第一次上货，可以享受九折优惠。”

“一年销售一百万，可以返二个点，一年销售一百五十万以上，可以返三个点。”

说完这三点，导购员笑着问我：“条件够优惠的吧？”

我点点头，心想皇庭风采的营销模式，原来跟别人的也差不多。导购员见我没有挑剔便主动出击：“您打算做我们的专卖吗？”

我环顾了一下卖场，盯着一个价格不菲的水晶灯说：“好是好，就是成本高了点，我得考虑一下。”

站在一边的夏季又把话插了进来：“靓女，你们有画册吗？我想带本回去，让家里的人帮忙参考一下？”

导购员马上摇头：“对不起，我们工厂有规定，只有在客户拿货之后，才能将画册送出去。”

夏季听了这话有些失望，可他说出来的话却是咄咄逼人。夏季说：“靓女呀，没有画册我怎么给家里的人看呀，家里的人看都没看到，怎么做专卖呀？”

导购员一时显得有些为难：“对不起，这是我们工厂的规定。”

夏季假装生气了，拉着我就走，一边走嘴里还一边嚷嚷：“什么破厂，连个画册也给不起，这么小气还做生意呢……”

我想笑却又不敢笑，配合着夏季冲出商场。一出商场，我赶紧甩掉了他的手，终于忍不住哈哈大笑起来。

夏季看着我，也没忍住笑。

我跟夏季开玩笑说：“夏老板，看不出来你脾气还挺大的呢？”

“那是，谁叫她那么小气呢？”夏季很夸张地甩了一下头，显得有些滑稽。我又忍不住打起哈哈来，指着他说：“自己做贼不心虚，还要反咬别人一口，真是可恶！”

夏季显得有些委屈，哭丧着脸说：“还不知道谁可恶呢，三两下就把别人的营销秘密窃取了，简直比间谍还间谍……”

“嘘——”我示意他小声点，以免被别人听到了。夏季便压低了声音说：“小雪，你得配合我，帮我拿几份画册回去交差，否则的话，人家该不高兴了。”

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