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第336章 瓦伦丁（第1页）

杰夫贝佐斯的话音刚落，一个股东就站起身说道：“杰夫贝佐斯先生，我并不认同您的观点，可口可乐和百事可乐不也是经过惨烈价格战的洗礼，亚马逊的董事会也不可能容忍公司没完没了的烧钱，美国图书市场份额足足有70多亿美元，加上音像制品市场，足够容纳两家图书音像销售公司，只要我们稳住当前的市场份额，双方会在一个合适的时间节点握手言和……”

“就是！合作才能共赢嘛！即便我们耗费巨资重开赛道，我想要不了多久，亚马逊也一定会跟进，双方可能只是换了一个地方，继续开启惨烈的价格战！”

杰夫贝佐斯苦笑着解释道：“图书和音像制品都有固定的定价，无法形成差异化竞争，双方只能真金白银的送出大量优惠券吸引用户，而其它商品就不一样了，同样的商品，不同的品牌、配制、款式，价格都不一样，这种情况下，双方就可以形成一个有各自特色的差异化竞争，不需要两败俱伤的用亏损去获得新用户……”

一名股东还想站出来说什么，瓦伦丁摆摆手阻止道：“好了，你们就不要再争论不休了，实话告诉你们，Cadabra已经处于生死存亡的关头！”

“生死存亡的关头？怎么可能？”

瓦伦丁抬头看了杰夫贝佐斯一眼，继续说道：“就在我今天来参加董事会会议之前，我得到一个确切的消息，亚马逊即将推出全品类电子商务平台，他们已经和全球上千家公司完成签约，据我所知，部分商品他们甚至匪夷所思的使用了买断的形式，可惜啊，作为亚马逊唯一的竞争对手，在长达两个月的时间里，我们居然一直被蒙在鼓里作为竞争对手，我不得不对亚马逊的胆量和气魄脱帽致敬！”

会议室里一片哗然。

虽然这一切听起来像天方夜谭，可从红杉资本的瓦伦丁嘴里说出来，就不可能有人质疑，在整个硅谷和华尔街风投圈，瓦伦丁那是神一般的存在。

“杰夫贝佐斯先生，您是不是早就知道了亚马逊的商业意图？之所以刻意隐瞒消息，是想让我们在不知情的情况下，参与Cadabra的B轮融资？”一名股东有些忿忿不平的质疑道。

杰夫贝佐斯苦笑道：“我也是前天才得到亚马逊有重开赛道的意图，所以才紧急召开了Cadabra的股东大会，和大家商讨对策，我们只是通过亚马逊新招的高级管理人员和大量普通文员，判断亚马逊接下来可能会在电子产品、洗化用品、服饰箱包、文具等领域，打造一个对大学生群体有吸引力的网购平台，还没有得到最后确认，所以暂时没有和各位通报！”

“和近千家企业签约，你们居然一无所知？亚马逊可是Cadabra最大的竞争对手，杰夫贝佐斯先生，你让我们还怎么信任你？”

“杰夫贝佐斯先生，您应该对对这件事负责！管理层出现这么大的疏忽，是不可原谅的！”

“Cadabra从创建那天开始，就一直完全被亚马逊压制，和管理层的碌碌无为有很大的关系，我们所有的商业决策都比竞争对手慢了一步！”

杰夫贝佐斯并没有理睬股东的质疑，而是转头看向瓦伦丁问道：“瓦伦丁先生，您能不能把亚马逊如何瞒天过海，骗过所有人的过程，讲给大家听听？不瞒您说，我们甚至派人去了亚马逊的招聘会现场，都没有得到确切的消息……”

瓦伦丁摆了摆手苦笑道：“说实话，这件事还真不能责怪杰夫贝佐斯先生，为了不让我们察觉，亚马逊并没有直接和生产商签订供货合约，而是注册了多家贸易公司，通过这些第三方贸易公司签订采销合同……”

众人听的是目瞪口呆，一名股东诧异的问道：“这样亚马逊岂不是要拿出巨额的定金和预付款？他们图什么呀？”

“这也正是我想不明白的地方，亚马逊完全可以拿这笔钱，把唯一的竞争对手收入囊中，为什么还要绕这么大一个圈子？”

“我也想知道原因！宁愿花几亿的资金去囤积货物，承担商品滞销的风险，也不愿意花不到一亿美元，来收购竞争对手……”杰夫贝佐斯摊摊手说道。

瓦伦丁眼神里涌现出一丝挫败感，沉思良久之后说道：“以我对杨墨的了解，无非是两个原因，一享受击败对手的快感，二就是他想通过惨烈的价格战和瞒天过海的商业意图，正面击败Cadabra，暂时断了其他人进入电子商务抢食的念头！”

在思科、sun的股权之争中，红杉资本屡次输给了致远国际和安迪风投，在明知道已经有同类型电子商务公司的情况下，瓦伦丁执意成为Cadabra的天使投资人，其实是心里是憋着一口气的，并不符合他一贯的投资理念！

“瓦伦丁先生，您的意思是杨墨的意图非常明显，就是想通过正面击败Cadabra，来奠定亚马逊在电子商务领域的地位？为此，不惜投入数亿美元的资金豪赌？”

瓦伦丁点点头说道：“也可以这么说！目前来看，他是成功的瞒过了所有人，亚马逊将会在很长时间内，成为唯一的虚拟购物平台，如果电子商务最终被证明，会成为年轻人喜欢的购物方式，后来者想要在羽翼丰满的亚马逊身边分一杯羹，必须首先面对残酷的价格战，又有哪家初创公司能够不计成本的扔掉数千万美元打价格战？”

“瓦伦丁先生，您觉得我们应该怎么做？”

瓦伦丁略一沉吟之后说道：“我们其实没有太多的选择，不继续输血，Cadabra除了寻求亚马逊的整体收购，只能坐以待毙，现在这种情况下，从资本市场用股权融资可能不太现实，除非在座的各位愿意参与B轮融资，那我们只剩最后一条路，用股权质押向银行借贷……”

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