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第349部分（第4页）

斟茶完后，李奇坐在正座位上，笑道：“方才我们醉仙居集团的员工已经想各位详细的介绍了一遍天下无双、罐头以及泡面，不知各位还有什么不了解的么？”

话音刚落，一人就道：“其实这段日子来，我们对贵店的天下无双、罐头等等都已经非常熟悉了，若非我们有意想与贵店合作，也不会等到今日，只不过你们给的价钱实在是贵了点。”

这人是藏族的商人，名叫达泽，吐蕃如今已经分成了几个封建政权，他所在的政权势力也是藏族的确最大的政权，是大宋最可靠的盟友，当初抵御西夏他们可也出了不少力。

夏文毅也道：“不错。众所周知，你们大宋的汴京城乃世上最富裕的都城，你给我们的价钱每桶只比汴京城的便宜了区区三贯钱，我们若是拿着这个价钱回国去卖，卖高了，没人买，卖低了，自己又无利可图啊。”

他这一说，其余三人都点头称是，都说这价钱贵了。

李奇品着茶，等到他们说的差不多了，才道：“各位，就算我再便宜五贯钱，就这酒价，买不起的还是买不起，会买的还是会买。”

夏文毅诧异道：“此话怎说？”

李奇轻咳一声，道：“各位来京城也有段日子，也去过小店很多次了，你们瞧小店的客人有哪一个不是有身份，有地位的客人。换而言之，我们醉仙居集团的天下无双一直走的都是高档路线，也就是针对的客人都是一些达官显贵，你们说我汴京城乃是世上最富裕的城市，这我从未否认过，但是我们富裕在于人均收入上面，对于上层阶级的富人，相信大家都一样，难道你们西夏或者大理的大富人家还会为了这点酒钱而纠结，这不可能吧。”

众人一听，皆是沉默不语。

李奇又道：“不瞒各位，我原本给你们的价钱每桶只是便宜两贯钱，要知道我们还得承担一部分运费，这比开销可也不小呀，实在是因为我让各位等了这么多日，心有愧疚，才临时加上了一贯。还有，你们几个是作为我们醉仙居集团在贵国的总经销商，也就是说除了你们以外，我们绝不会再将酒卖给其他商人，所以你们在贵国可以垄断整个市场，价钱自然也就是你们说了算，其实你们可以卖的跟我们醉仙居一样，这酒可是热销品，一桶净赚三贯钱，已经够多了。”

夏文毅又道：“你可有把握这价钱一定会有人买？”

“当然。”

李奇一笑，道：“想必大家也都是知道了，你们国家的使臣已经与我们醉仙居集团签订了合约，不久天下无双就会成为你们的宫廷御酒，这就是很好的口碑，你们只要打着这个招牌，那些富人还不趋之若鹜，而且，只要你们与我们签订契约，我们醉仙居集团还会为你们制定销售方案，保证你们能将天下无双卖出去。”

一人忽然道：“那罐头的价格呢？这对我们高丽而言，还是太贵了。”

这人是高丽商人，名叫朴世韩，他们更多考虑的是罐头，特别是水果罐头，这对他们国家的渔民可是大大的有利。

李奇笑道：“罐头的价钱是可以谈的，其实我们现在给你们的价钱只是一个中间价，我们会针对你们国家的情况来进行调整，但是波动也只会在十文左右，再低的话我们可就无利可图了，还有，其实这罐子你们可以退回来，每个罐子的价格三文钱，我们会如数退还。”

众人一听，纷纷点头，与旁边的助手用本国语言交流了一番。

过了一会儿，夏文毅忽然道：“这价钱我们能接受，但是我们希望你们能帮我们也建一个酒吧。”

“当然可以，不过我们要两成份子。”

“这是为何？”

李奇笑呵呵道：“因为我们有技术，就算我愿意帮你们建一个酒吧，但是酒吧的菜式你们会做吗？你们有调酒师吗？你们会酒吧文化吗？这世上就我们会，这就是价值。”

夏文毅皱眉沉吟片刻，道：“这我们恐怕还得商量下。”

李奇微微笑道：“当然可以，不过希望别让我们等太久，毕竟还有很多人想要与我们合作。”（未完待续。手机用户请到阅读。）

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第五百零一章　有得必有失

显然，这次谈判又再一次被李奇主导，倒不是李奇有经天纬地之才，又或者是什么王八之气，也不是这年头的商人不会谈判。这场谈判之所以从一开始，或者说还未开始，李奇就能够占得上风，完全是因为他拥有世上最先进的酿酒技术，天下无双独此一家，别无分店，你不做，大把人抢着要做。

因为，这至少不是一单赔本的买卖，关键就在于赚的多与少的问题。

这就是垄断的优势啊。

谈判的进程进行的十分快，因为李奇从一开始就没有给他们讨价还价的余地，做就做，不做拉倒，我另外找人便是，所以双方很快达成了口头上的承诺。李奇也记录了下他们要求进购的产品?

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