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第一千四百零二章 三十六计都用上了（第2页）

除了降低他们的激情和动力之外，实际上，他还用了一个潜移默化地激怒！

让他们反过来的去扬短避长，实际上，无论是10号也好，或者3号也罢，他们真的逻辑能力很差吗？答案是否定的，可是事实却是，他们从头到尾，其实都没有说过什么真正的有用的话。

对于10号，其实要做到这一点很容易，那就是不断地重复，那个孩子的出身，不断地通过各种描述的过程，强调，比如虽然对方出身贫苦，但是却并不是他的错，虽然对方曾经有多很多案底，但是不能因为这个就如何如何。

这些后面都不是重点是被强调的他出身社会底层。

这可以说是10号暴雷失去理智的引线，因为他看不起这样的人，他容不得别人对这样的人有半点的同情。

所以，他失去了所有的有效的辩论词，说出来的都是歧视，歧视，歧视！

而这很明显的会让人反感，没有人喜欢被人强制性地去改变自己想法，你歧视可以，可是不要强加给我们。

但是10号却是落入了这样的陷阱，于是他成了孤立无援的被排斥者。

对于3号，他是个愤怒者，同样的道理，他的愤怒的引线是那是一个年轻人，这就足够了。

于是，他也同样地开始根本不会去思考，只想告诉所有人，现在的年轻人不行，现在的年轻人如何如何，就该如何如何。

可是他却忘记了，只有他自己是这样想的，于是他其实和10号变得一样了，不能因为对方是年轻人，不能因为被告有前科，不是个好孩子，就可以直接说他是有罪的。

远交近攻！

这一点可以说是八号在获得关键的盟友的关键策略。

尊重人的感情和情绪，利用一切细节感染他人，关心、安抚是最佳的突破心理隔膜的机会，对不同的人和不同的观点，寻求一部分共性的内容或看待角度，缩小差距，建立信任，寻求支持者，既是对争论对手的分化瓦解，也是对本方人员的支持鼓励。

比如重视1号作为主持人尽职尽责的特点，充分尊重他的组织权，并且在关窗户的时候认真听这个球队教练讲故事；重视2号希望做一点事情的想法，当2号善解人意的为9号老人解围，询问谁要喉糖时，8号立即表示了支持，并且模拟开门场景时请他记录时间；重视7号对球赛时间的要求，并没有说他的要求无理；对很多人的部分质疑，都及时的给予支持。很多这种细节上的行为，反而更突出其他受情绪控制或者简单认为有罪的陪审员的无理。

这让他很容易地就获得了这些人的潜意识之中的好感。

人是感情动物，大义灭亲虽然有，但是对于绝大多数人来说，实际上，通常在不是特别涉及到自身利益的时候，总是会选择帮亲不帮理。

一个和你关系好的人，哪怕他的一些言论，可能不是那么的完美，可是你依然还是愿意站在他这一边。

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然后就是暗度陈仓。

敌对方试图拉近距离的时候，可以接受其建立关系的努力，这种影响其实是双向的，在其主观接近的同时，不知不觉也会收到己方的影响，可以避免克服敌意单向接近，最终哪一方能影响和改变另外一方，取决于信念、理念、逻辑和策略。比如在卫生间里对6号和7号的态度。

对于6号，窃以为最关键的那一句话就是“假设你是被审判的那个人呢？”，这句话虽然6号并没有表现出来有什么态度，但是实际上，当这句话说出来的时候，他就必然会去思考这个问题。

而这是潜移默化的一种改变，让他开始思考这个问题，那么其实八号就已经赢了这一票。

欲擒故纵，这一点同样的重要。

说话要抓住要点和关键环境，不必争的不用争，听或者让其情绪激动，多说多暴露可能更有利于寻找问题点。

“我们可以花一小时来讨论，球赛八点才开始”；“他过了悲惨的十八年，我觉得我们应该给他一个机会”；

“我想要提出一些问题，或许他们毫无意义”……在面对大家反对的弱势情况下，8号说话不多，而且总是保持一种收敛的情绪，没有走动，没有慷慨激昂，而且对一些容易激动的人，更多是引导和避让，并不针锋相对。

前期对3号的态度则通常是针锋相对，激怒他，制造他与其他陪审员的矛盾，积累其情绪冲动和其他陪审员对他的斥力与群体压力，而且，3号在激动情绪下说出的话和做的事，事实上也多次为他提供了证据，拿错了折刀——不是案件的凶器，而是8号买到的一模一样的刀，“他怎么能肯定他看到的都是真的”，“我要杀了他”

等等，等等，其实都是在欲擒故纵，因为有些东西，你嘴上说不，可是身体却很老实！

3号就很诚实地诠释了这一点。

于是他说了：“我要杀了他！”

于是他拿起了那把并不是凶器的刀。

于是他说着说着自己就乌龙了！

这些都是八号提前铺垫下来的。

最后到了真正的决定性的一刻的时候，八号同样的不含糊，一改之前的示敌以弱，开始真正地露出了獠牙。

开始反客为主：当最后只剩下3号坚持有罪的时候，8号开始反过来挨个的询问反对方，并且最后站立着凝视和质疑3号，给予其最大的群体压力和情感压力，“我们想听听你的说法”。而3号作为面临情感压力者，往往会用行动掩饰自己的脆弱和痛苦，可能会暴露出真正的痛苦或意见来源，以及背后的一切真相。正是这种反客为主的压力，大家的凝视和无语，促使3号暴露了情感原因的偏执，当情绪宣泄一空后，只能承认“无罪”。

所以，这绝对是一部堪称经典的影片，认真地去看，认真地去思考，会从中学到很多有趣的东西！

”

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