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第27章 厉害的战术（第2页）

暂时没有客人，谭琴问贝诗媞：“你觉得怎么样？挺简单的吧。如果你不想开口叫卖，也可以录上一段，用小音响循环播放。”

“那我……”

“但我不建议这样做，摆摊的意义不仅仅是赚钱，更重要的是锻炼自己的胆量和能力。而且，循环播放的录音，总是缺乏一些诚意，没办法像你亲自叫卖拉客人那样吸引人。”谭琴拍了拍贝诗媞僵硬的脊背，“试试？”

贝诗媞战战兢兢地站起来，红着脸对着路过的女生小声询问：“要看看么……”

女生压根没听见，目不斜视过去了。

“可以大声些，没关系的，勇敢点。”谭琴鼓励道。

下一个女生经过时，贝诗媞鼓足了力气放出音量：“可以看看吗？”

女生顿了顿，疑惑地看过来，指了指自己：“在叫我吗？”

谭琴见贝诗媞窘迫，适时出声，热情洋溢：“同学，要看看我们的饰品吗？很衬你哦。”谭琴飞快地挑出一枚胸针，“你这套衣服搭配得特别亮眼，很有品味，再搭上这枚胸针的话，会有更加惊艳的效果哦。要试试看吗？”

女生眼睛一亮，接过来别在胸前，谭琴立马将手机调为自拍模式，屏幕对着女生让她可以看见自己的样子。

“确实很棒。”女生欣喜，“多少钱？”

“18元。”谭琴见顾客表现得十分喜欢，不着痕迹地适当抬高价格。

贝诗媞不免怀疑自己是不是听错了，她好像记得，这枚胸针的进价只有0.5元，谭琴本是将它定价为4元的。

顾客浑然不觉，还直夸物美价廉，欢喜地买走了。走了几步又突然折回来：“对啦姐姐，我可以加你微信嘛！想和你交个朋友，你长得好好看！”

以为她是回过味来想回头掰扯价钱的贝诗媞：……

谭琴笑眯眯地调出微信名片二维码，两人愉快地加上了微信，挥手告别。

贝诗媞奇怪地问：“你不是不加陌生人微信？”

“那不一样啊。”谭琴笑道，“分人。”

停顿了一下，谭琴说：“像我刚才那样，放开点，学着热情。反正都不认识你，害羞什么？你跳舞的时候不都能放得开？就像你跳舞时那样勇敢去尝试，去逼自己做到，就对了。”

贝诗媞迟疑地点点头。

“还有什么问题吗？”谭琴挑眉。

“刚才那个价格……”

谭琴笑了笑：“奸商这块你暂时不需要学，你先老老实实按我们原先定的价位就好，别让人砍价就行了。”

贝诗媞慢慢尝试着放开了自己，学着谭琴的样子招呼客人，遇到砍价的人时她面露难色：“那个，我们这个价位，已经很便宜了……”

“那再便宜一点嘛，我如果去网上买，这个也不过才一两元的东西。”

贝诗媞脸色唰地一变。

谭琴见贝诗媞无法应付，适时出声：“小姐姐，如果您觉得网上比较便宜您也可以在网上买，但这是我们辛苦进货搬过来卖的，我们需要靠这些赚钱。”

这位客人啰嗦了半天，最后没买任何东西，走了。

“宁可卖不出去，也要守住你的价格，我给你定的价是最低价，可以加价，不能减价。这些东西又不会过期，慢慢卖，她不买也总有别人会买，与其便宜卖给这种讨价还价的人，不如贵点卖给花钱大手大脚干脆利落的人。”谭琴教道。

【10.18周六下午】又到了广告班打篮球赛的时候，今天是系内选拔总决赛，最后将结合系内所有比赛的情况选择表现优越的个人或队伍进行筛选和重组，届时重组的队伍与替补人选将代表文化产业系参与校内赛。

社夕七、郑邵昆二人已然是福大、尤其是文产系的名人，在名人效应的带动下，慕名而来的女生爆满全场，都为看这二人而来。

对面的队伍虽长相平平甚至是丑陋，但个个人高马大一看就不好惹，能走到总决赛最终对弈的两队都必然是强队。

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