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这个群体,是目前所有航空公司都在争抢的高价值用户。”
她翻到下一页,是一张用户画像分析表。
“这些用户选择携程,不是因为便宜,是因为方便。
如果我们能告诉他们,在携程订国航的票可以同时累积携程积分和国航里程,他们会更倾向于选择国航。
这对国航来说,是用零成本获取了一批高价值用户。”
周总的手放在保温杯上,指尖轻轻敲着杯盖,发出细微的咔咔声。
“你们要什么?”
俞飞鸿的心跳快了一拍,但她的脸上没有任何变化。
“两个东西。
第一,积分互换的比例按一比一来做。
第二,用户在携程订国航的票,累积的积分可以同时计入国航的常旅客计划。”
会议室里安静了两秒。
那个头发花白的老头--周总--看了她一眼,然后转头看了看旁边的两个人。
那个中年男人微微点了一下头。
年轻女人没有表情。
“第二个条件,我们可以答应。”周总说,“但有一个前提--你们必须保证用户数据的真实性,不能有任何造假。
一旦发现数据造假,合作立即终止。”
“这个您可以放心。”俞飞鸿说,“携程的所有订单数据都是真实交易产生的,我们可以接受任何形式的审计。”
“第一个条件,一比一的互换比例,我们需要回去走流程。
这不是我一个人能定的。”
俞飞鸿想起了陈浩昨晚说的那句话--“问他要一个明确的时间表。”
“周总,我能理解。
您看大概需要多久?我们这边好安排后续的工作。”
周总想了想,“一个月。”
“一个月没问题。”俞飞鸿说,“那我们是不是可以先签一个合作备忘录,把已经达成共识的部分先定下来?”
周总看了她一眼,目光里多了一点什么。
是意外,也可能是欣赏。
“你连备忘录都准备好了?”
俞飞鸿从资料的最下面抽出一份文件,只有两页纸,标题写着“战略合作备忘录(草案)”。
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她把文件推到桌子中间。
“这是我们草拟的一个框架,请各位审阅。”
陈建国拿起备忘录,一页一页地翻了一遍,递给周总。
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