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第1636章 夜半私语（第1页）

朱因的耐心解释，既有对现实的清醒认识，又有对未来的坚定信念，很大程度上缓解了大家的疑虑。周工脸上的表情缓和了许多，他点了点头：“朱总，我明白了。这是一个需要长期投入和坚持的方向，我理解公司的决心了。”

会议接下来的时间，讨论氛围热烈了许多。大家开始就网站和软件的具体功能、技术选型展开了初步的探讨。

晚上，杭州的夜已经深了。

朱因回到了临时租住的宿舍。这是一个简单的一居室，陈设朴素。她卸下一天的疲惫，瘫坐在沙发上，感觉骨头都快散架了。

但她还是拿起了那部特制的手机，拨通了陈浩的号码。她迫切地需要向他汇报，也想听听他的声音。

电话很快接通了。

“浩哥。”朱因的声音带着浓浓的倦意。

“听着很累啊，阿朱。”陈浩的声音传来，透着关切，“会议开得不顺利？”

“总体还行，大家积极性挺高的。”朱因揉了揉太阳穴，“就是……今天有人对‘担保交易’提出了质疑，和周工说的一样，觉得太难，不现实。”

她把周工的质疑和自己在会上的回应，详细地向陈浩复述了一遍。

陈浩在电话那头静静地听着，没有打断。等她说完，他才缓缓开口：

“阿朱，你回答得很好，思路清晰，有理有据。”他先是肯定了她，然后问道，“你觉得，周工他们为什么会有这样的质疑？”

朱因想了想：“因为他们是从纯粹的技术和现实条件出发，看到的都是困难。而我们，是从未来的需求和可能性出发。”

“没错。”陈浩赞许道，“所以，我们要让他们理解的，不是技术细节，而是‘为什么必须这么做’的根本原因。”

他顿了顿，开始更深入地剖析：

“你跟他们强调信任，这很对。但我再跟你深入说一下，你以后可以更好地传达给他们听。”

“线上交易，最大的障碍是什么？就是信息不对称和地理隔离带来的不信任。看不见摸不着，我怎么知道你不是骗子？‘担保交易’的核心，就是用我们平台的信用，暂时替代陌生人之间尚未建立的信用。我们充当这个‘信任中介’。”

“这不仅仅是方便，它是在创造一个全新的商业环境！一个让陌生人之间敢于交易的环境。没有这个环境，c2c模式永远只能是小打小闹，成不了气候。”

“技术上难，是事实。但我们可以换个思路。不一定一开始就要对接银行。我们可以先设计一套虚拟的‘信用点数’或者‘交易凭证’系统，在平台内部闭环运行，模拟担保流程，让用户先熟悉和接受这种模式。等技术、法规成熟了，再无缝切换到真实的资金流。”

“你要让团队明白，我们不是在做一个简单的软件，我们是在制定规则，在搭建一个生态。‘担保交易’就是这个生态里最重要的规则之一。现在看是难点，未来，它就是我们最宽的护城河。”

陈浩的这番话，如同拨云见日，让朱因对这个问题有了更深层次的理解。他不仅再次坚定了她的信念，还给出了更具操作性的思考方向。

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