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第179章 你是来对缝的（第1页）

“刚才那个客户有多少钱？”见周鹏和王经理离开，几个一直关注这边情况的售楼员迅速围了过来。“我也没敢伸头仔细看，光看见一串零了。”刚才接待周鹏的售楼员还有些没缓过神来。“这下你可行了，就是定个几套，你这个月也妥妥的销冠。”“真要定几十套，你今年的任务都完成了。”几个售楼员羡慕的说道。亿达售楼处的办公室里，王经理先是给周鹏倒了一杯水，然后又递上了一支烟。“周先生，刚才您说如果买的多的话……到底能买多少套？”“我说了，这要看价格。或者你先说说你们最多能给我多少折扣吧。”周鹏说道。“您这样，我和您交个实底，集团给我们售楼处的权限就是五套以内的话，最多每平200元的优惠加一年物业费。再多的话我就得打申请了。”王经理说道。“那这样吧，你现在申请一下，肯定不止五套。”周鹏说道。“行，那您稍等一下。”说着王经理直接当着周鹏的面打起来了电话，这次是真的通话了。“嗯……对……客户说肯定远超五套……确实有实力……好，那我让客户等一会。”挂了电话，王经理一脸不好意思的说道：“周先生，麻烦您稍等一会，我们总监就在软件园开会。马上过来，他这边想和您详谈。”“没问题，这么大的事情，领导重视是好事，我可以等。”周鹏说道。滨城软件园是民营园区，开发商就是亿达，这也是为什么整个软件园最核心位置的住宅地块政府都给了亿达的原因。正在软件园和下属谈招商的营销总监接到王经理的电话，便放下手上的工作马不停蹄的赶到售楼处。好在他办公地点离售楼处很近，没用上十分钟就到了。“刚才有个大客户是谁接待的。”孙总监一进售楼处就问围在前台的售楼员们。“总监，是我接待的。”“和我说说客户情况……”孙总监和售楼员在一旁简单的碰了一下，然后看了眼停车场显眼的奔驰。“客户的车？”“是的。”“客户呢？”“在王经理办公室。”看着离去的营销总监，几个售楼员迅速的围了过来。“行了，这次妥了，总监都亲自来了。”“请客，这单成了你必须请客。”“对，吃饭，唱歌，晚上再去芭娜娜……”孙总监推开了经理办公室的门，看到了坐在会客沙发上的周鹏，首先先是惊讶周鹏的年轻，不过很快就笑容满面的上去打招呼。不是他不够矜持，而是最近他的压力太大了。软件园虽然已经投入使用，但是招商还不是太顺利。前期来的都是一些国内小的软件公司，像后世的简柏特，甲骨文，IBM，埃森哲等这些大公司这时候都还没来。虽然政府给了不少住宅用地，但是由于软件园周边配套建设还没起来，销售情况一直很一般，特别是过年这两个月，销售更是惨淡。互相试探一番后，孙总监说道：“如果周先生真的有大批购买的意愿，我们肯定会给您申请一个合理的折扣。但是您起码给我个数，毕竟如果套数太多也是要向集团申请的。”周鹏在心里估算了一下说道：“保底50套。孙总监能给到多少优惠。”“五十套……”其实这个体量，孙总监根本不用申请，他自己就能做主。“我给您申请一下吧，差不多也就是两到三个点的优惠。”说着就要起身打电话。卖房子的总喜欢表现出来折扣多难申请，自己做了很多工作在里面。周鹏扬了扬手阻止了孙总监要打电话的动作。他知道两到三个点应该没有问题，孙总监不过是提前给自己个预防针，不希望自己有太高的期望值。别看孙总监给的这两到三个点的优惠如果按100平米房子算下来的话，其实才便宜了五，六千块钱，还没有开始售楼处给的一平米便宜100块钱优惠大。但其实售楼处开始给的所谓优惠，已经是他们预算之内的。说的直白一些的话，就是房子本来他们就准备卖2600块一平米。只不过定价到2800块一平米，留下200元的空间就是给客户讲价的。而这时候的两到三个点的折扣才是真正因为周鹏一下购买多套的优惠。而且买房子并不是买的越多，价格便宜的越多。房子这东西，折扣系数是有严格的把控的。如果你买房有特别的关系，找了特别牛逼的领导，可能一套房给了你一个很大的优惠。开发商或许并不在乎这一套房子少赚一些，但是你说我要按这个优惠买个三套或者五套，那人家肯定不会卖给你。所以周鹏在知道大概能给到的优惠点位后便没有让对方着急去申请，因为他还有更重要的条件要谈。“孙总监先别急，我想问几个问题。”周鹏说道。“您说。”孙总监有些诧异的问道。“如果我买50套或者更多，在付款方式上有要求吗？”“没有，全款，按揭都可以。”“那付款时间呢？”“正常我们是当天付定金，如果当天没带那么多钱，三天内补齐，然后签定房合同。定金合同签完一周内交付首付或者全款。当然一般客户都可以给延期到半个月。如果您确定五十套的话，付款时间延长到三个月没有问题，再长的话我也要申请，但没有超过半年的。而且付款时间越长，定金相对就要高一些。因为如果您房子压了半年再说不买了，您那点定金也不购弥补我们半年上千万不能回款的损失。”听完孙总监耐心的讲解了付款流程，周鹏问出了最关心的条件。“那我分期付可不可以？”“分期？您的意思是总房款分成几笔支付？”孙总监问道。“不是，我是说比如我今天定一套，明天再来定一套，再过几天可能一下定两套或者三套。”周鹏说道。听到这，孙总监好像有些明白了什么，看了眼王经理，然后脸色不悦的看向周鹏。“你是说定一套给一套钱？”“对。”“你不是来对缝的吧？”喜欢史上格局最小的重生者（）史上格局最小的重生者。

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