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拜访过孙德才父母,冯正明他们从荣成离开后,继续沿着海岸向西走。
途径威城下辖的一些县城、镇子、村子,更是可以说一路上都在吃各式各样的海鲜。
又是经过了不少天的徒步跋涉,一行人进入了岛城境内。
在进入岛城境内不久,冯正明他们迎面遇到了一辆专门来接他们的车。
当车门打开,冯正明看到三叔笑呵呵走下车来。
接着又看到从车上下来的罗晴。
冯正明有些意外:“三叔,你们怎么知道我们已经进入岛城了?”
冯建栋笑呵呵回答:“因为你三叔我能掐会算,算到你们应该进入岛城境内。”
罗晴在一旁听了笑起来。
对三叔的话,冯正明自然不相信。
不过既然三叔专程开车来接他们,冯正明他们也就上了三叔的面包车。
上车后,冯正明问身边的罗晴。
“你什么时候过来的啊?”
罗晴回答:“来这边有一个多月了,这阵子一直在帮三叔跟人谈判。”
“谈判?”冯正明看向前边开车的三叔。
“外贸的生意没有谈拢吗?”
冯建栋一边开车一边回答:“不是没谈拢,是一些细节上还在拉扯,不管怎么说,也要保证我们农户的利润嘛。”
一听三叔这么说,冯正明大概猜到三叔应该是在帮寿光那边谈出口。
接着身边罗晴笑着称赞冯正明给三叔公司找了一条好路子。
“你给三叔出的点子很棒,三叔手上外贸的资源,刚好和寿光那边的蔬菜能很好的关连上,另外还有司徒爷爷帮忙,联系了一些国外的采购商。”
冯正明听了三叔和罗晴介绍了一下情况。
现他在烟城和威城两地这一个多月的时间里。
三叔和罗晴在岛城确实做了不少事。
尤其三叔在寿光和岛城之间来回奔波几趟。
努力促成了好几笔海外的贸易。
一下子帮寿光那边开拓出一片极大市场。
冯正明听完了之后,也给出自己的一些建议。
“三叔,国外肯定会有他们的要求和标准,可以按照他们的标准、要求去做,但价格上不能让步。
虽说一开始为了打开市场,进行一些价格上的妥协确实是很好的办法。
但是如果想要做出属于我们自己的品牌,一开始就不能用低价去争夺市场。
我们要做到比他们的要求还要更好,用我们的品质保证价格。”
听冯正明这样说,开车的三叔有些奇怪。
“这样行吗?现在我们刚开始打开外面市场,还是应该薄利多销吧?”
冯正明摇头:“不,薄利多销短期确实能卖出去更多,看似卖了不少钱,实际上刨去各方面的成本,赚不到多少钱。
而且从长期看,薄利多销这条路,不利于打出属于自己的品牌。
一旦给人一种廉价低质的印象,以后再想要去扭转并不容易。
所以一开始就要先保证足够好的质量,并且打出品牌,让别人知道这个牌子就是好。”
实际上,冯正明敢这样给三叔建议。
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