手机浏览器扫描二维码访问
第72章 产品定价的学问72（第1页）
冯涛远一听便知道，董飞的意思是：拖拉机都卖四五千了，你这么高科技的产品，竟然只卖2500？
那是不是有点太廉价了呢？
冯涛远马上从善如流：“您觉得定价多少合适呢？”
“其实，我主要考虑的是，要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道：“你的想法是好的。但是，你要知道，就算是你定价2500元，普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然，普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以，我的建议是：定价必须得高一些！”
“要知道，这可是独一份的产品！”
“在全国乃至全世界，目前都没有类似的产品！”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇！”
“廉价，只会压缩成本，导致品质的下降。”
“我的建议是：定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外，按美刀来算的话，我建议最少5000刀起步！”
1992年的时候，软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话，冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话，成本大概在三四百块钱。
所以，他认为，自己定价2500，那已经是非常高的溢价了。
但是，他忘了一件事：在没有竞争对手的情况下，一个高新产品，其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上，消费者没得选，还是要购买你的产品，不是吗？
只有在市场上出现竞争对手的时候，价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候，那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说：“董行长，听君一席话胜读十年书啊！”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道：“不用客气，我那也只是建议而已。当然，哪怕是创新性的独家产品，价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力！”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方，这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道：“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道：“谈不上指导！咱们互相学习！”
“涛远同志，你打算贷多少款呢？”
冯涛远想了一下，笑着问：“不知道董行长能够给我们贷款多少呢？”
董飞笑了：“难不成我们能给你贷多少，你就要多少吗？”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
“要知道，现在的贷款利率可是不低啊。”
“就算是我可以给你申请最低的贷款利率，估计也要年利率在百分之七左右。”
1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下，3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。
古代山居种田养娃日常 异明1671 北国那场寒秋 [HP]星星与方糖+番外 嫁给死对头竹马 都市之暖男 三兴大汉：刘禅不思蜀 腐不腐都赖定你 [综武侠]九流杀手丁简 鸦羽记+番外 阳老头的第二春 家族仙途之九境登仙 诡域盲探之封门寻踪 变装俏佳人 在综漫的世界创造假面骑士 直播虐渣太狠，被全球富豪私聊了 禁止花言巧语 服务器 跟男神离婚以后[娱乐圈] 冷艳女帝之将仆
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
无耻魔霸(魔艳武林后宫传)
这是一条成魔之道ltBRgt杨小天既然走上了这样的一条道路ltBRgt就决不回头ltBRgt不论前途怎么样ltBRgt都要面对它ltBRgt他一定要成为至尊ltBRgt武林的至尊ltBRgt江湖的至尊天下的至尊ltBRgt成王败寇ltBRgt成功了ltBRgt他就是名传千古的霸主失败了他就是遗臭万年的恶魔...
开挂
不牛逼不拉风的低端业余玩家甄浪，被班花拒绝后，偶然得到一块来历神秘的智能芯片。从此，一个游戏界的传奇诞生了。那神一样的操作妖一样的走位魔一样的意识，令无数高端玩家失声惊呼挂了吧？事实证明，甄浪注定是泡不到班花的男人。因为，千姿百态的系花院花校花，风情各异的美女老师女神主播，纷纷闯进了他的生活火爆...
火影之奈良鹿丸
穿越成为火影中的奈良鹿丸！因穿越加上‘星’的能力，精神力强大到惊粟！觉醒血继限界‘影瞳’！ltBRgt先是小小的复制一套影忍法！再觉醒万花筒，剥夺影子！强者尾兽的影子一个也不放过，佐助更是憋屈的挂掉！大小美女更是一个也不放过…...
提前登陆三百年
新书从获得奇遇点开始宇宙深处飞来一座浩瀚无垠的大陆，从此整个世界都不一样了。同时陈荣火脑海里还突然出现了一本古书，按照古书的指引，他提前其他人三百年登陆到了新界。同样在书籍的指引下，在新界中，他的左手也变得不一样了。他从地下挖出一颗夜明珠，啪的一声，夜明珠被他捏碎，但是夜明珠的‘夜光属性’却留在了他手里。琢磨了...
大小姐的近身狂医
左手生，右手死，他是阎罗在世！美人在怀，佳人在抱，他是情圣重生！一个初入都市的江湖少年，凭借逆天医术，从此纵横都市，逍遥花丛！...