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第3部分（第1页）

“这是肯定的！”我毫不留情，“什么美嘉花苑，毫无新意的名字，一点感觉也没有。从名字，可以知道，整体策划都是缺乏新意的。”

“喂？”程继承瞪我一眼。我明白他要我在他部下面前给点面子。当然，若不是我们认识的场合是在一个夜总会，而且被人介绍认识的时候正好两个人都醉着吵嚷着，我也不至于对一个房产公司的老总这么随便。

“再说宏观调控之中，老百姓都在观望，不敢轻易下单，没有特别的亮点，怎么又会有好的预约效果？”　我缓下语气分析。

“所以我才找你啊！”程继承说。我眯了眯眼。当眼前闪过灵感的时候，我总要神色庄重地眯眯眼。

“这事，看你够不够胆了。”

“什么意思？违法的事情我是不做的。”程继承敏感道。这个小职员出身的家伙，凡事小心谨慎，不敢有差错，但在楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候，还是用了“预约”并收预约金10000这一种一般开发商常用的灰色招术。

“绝对不会违法，只是……我们先来看看楼盘。”我望着总平面图。

总平图边上列着一张表格：

开盘时间：　2005…10…20

开工日期：　2005…9…1

占地面积：　6666。7平方米

容　积　率：　7。0

建筑面积：　50004。80平方米

总　户　数：500

停　车　位：　266

绿化率：　33％

楼层状况：　2栋30层。1…2层为商业裙楼，3层以上为住宅。

户型状况：以50…70平方米的两房为主。

物业管理费：　4。00元平方米月

入住时间：　2006…3…1

“坦率地说，”这么一看之后，我已觉得有了把握。我因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。“你把这两幢楼定位为单身公寓，降低总价，这没错。可是……”我喝了口水，“的确，现在的市场情况是，单身公寓更难卖。本次宏观调控以及舆论压制以后，连一般的有钱人都在观望，何况是只买得起单身公寓的年轻人？他们更要看看形势再说了。”我顿顿，留意程继承的脸色，加大力度，“对于现在30上下的年轻人来说，有许多正在考虑离开这个城市，到别处工作、谋生创业，因为这里的房价实在太高，这导致总体生活成本过高；而对于这样年龄层的有钱人的后代来说，在目前的形势下也不愿再进行投资。所以，在这个时候，在这个地方推出单身公寓，实在很危险。”

“其实当初也做过调查。”程继承从抽屉进而抽出一个文件，我看封面，是一本策划书，《美嘉花苑（暂名）市场调查报告》。我翻了翻，当然又是一本放之各个楼盘而皆准的报告。宏观经济环境、微观市场环境、SWOT分析。看到SWOT分析我就看不下去了。坦率地说，就连从海外、港台进来的调查公司的报告，我都觉得极其可疑，何况这么一份从装帧上就可以看出是本地公司做的报告呢。

“这个楼盘，真的很有难度。这种报告是不可信的。其实你更应该去前线看看，听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说，听听别的成功或失败的开发商怎么说。这种报告，你要多少我就可以给你多少，你想什么数据我就可以给你什么数据。我想说明的是，数据也是不可靠的，同一组数据可以得出截然不同的结论。”于是我们直接来到楼下他们的售楼处。一目即可了然，售楼处非常冷清。一目之中，我也了然了一个女孩。

“长得太可爱了。”我对自己说，看上去像一只胖乎乎的兔子，一脸含笑，眼神清澈，身着天蓝色的工作服。一看到这样的形象，我立即为正在汹涌的这个楼盘的策划思路而羞愧，真是太格格不入了。如果这个楼盘照我的思路做下去，那么这个女孩就必须换个工作。我想。

“看来还和前几天一样？”程继承问一个坐在前台的售楼小姐。从她与其他女孩工作服颜色的不同，以及相对成熟的脸，可以看出她可能是销售主管。

“嗯。来问的人倒有，但没有人签下名字。”这位销售主管说。

“他们连一万块钱的预约费都不愿留下！”一位销售小姐插嘴。

的确，换了几个月前，这种楼盘一经推出，预约登记的人早疯了，500套房子，拿出一万块钱来买号的人会超过5，000，而现在，从报表上看，竟然一个也没有。

我看看程继承，他有点搁不下面子，鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟，这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上，我说：“我给你弄一份策划案，肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”

“什么胆量，只要不违法，什么都可以。”

“……”

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