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第286章、利用
两人来到周总办公室,周总看到人以后愣住了。
这是什么情况?他不是和宋乔见面吗?怎么忆江南的老板也来了?这个小宋总到底有多少人脉?
脑袋里一团浆糊,但是该有的稳重还是有的。
周总请他们落座,宋乔在心里偷偷感谢。
“这个时间还来打扰周总,真不好意思!”宋乔说,“之前周总在电话里说酒水价格的事,我想问问周总的意见。”
周总的秘书给他们两个倒了水,周总来到他们对面坐下。
“其实这件事很简单,我们想和小宋总达成长久的合作!”周总毫不犹豫的说,“既然是长久的合作,自然是以共赢为标准。我看了小宋总的店,价格比我们的零售价低一点,就算是十箱的价格,也并没有优惠多少,如果小宋总这么合作,恐怕谈不成啊!”
宋乔笑。
“那依周总的意思,我的价格该调到多少为好?”
周总打马虎眼,“这个不是我能说了算的!”
“既然如此,周总应该尊重我的意见啊!”
周总本以为客气的一说宋乔会给自己个台阶下,没想到她居然反攻,真是让人猝不及防。
“小宋总这么说话可能难达成合作啊!”周总冷了脸。
宋乔对此并不介意。
“合作嘛自然是想达成,可是如果周总没那个心,我也没办法。”宋乔并没有给他面子,继续说道,“我拿了好酒请周总品尝,也说了价格和利润,对周总来说那两款酒十分适合盛华,可是周总总是左推右拦,说不合适,现在又在价格这块找茬,你觉得我该怎么说话?”
不知道是不是酒壮怂人胆,宋乔说话有些口无遮拦,顾宗泽坐在一边不知道该不该阻拦?
“小宋总才是来找茬的吧?”周总问,“我只是想商量价格,可是小宋总一直没有给我开口的机会,反而一直质问我,我该怎么回答?”
宋乔拿出手机,找到自己推荐给周总的红酒,选中六十瓶,然后给周总看价格。
周总看了一眼,拿出自己的手机搜索,盯着手机看了一会儿才看向宋乔,宋乔知道他根本没看价格就跟她讨价还价,虽然一肚子气,也不好再撒。
“因为网上有很多人是买单瓶,所以我设置的都是单瓶的价格。贵公司都是按箱走,数量肯定不能跟单瓶的一样!这也怪我,我应该单独列出成箱的价格,回去后我会重新设置,不过价格还是这样!”
见周总脸色好转,宋乔放缓了语气,可是她对周总的防备始终没有松懈。
“周总,我知道贵公司之前一直跟久兴商贸合作,相信他们的产品质量,但是我宋乔也不是第一天入行,就算我不在久兴做了,我也要维护好自己的名誉!我也开了店,知道产品质量对店铺的影响,我进的货都是正品,包括现在推荐给你们的红酒,和久兴商贸的红酒是一家的。我可以坦白跟你说,我之所以又卖酒是这家酒厂的经理来找我,他们认可我的能力,希望我能继续。我没有代理他们的酒水,只是做着简单的销售,但是有很多以前合作过的客户找上来,所以,我才这么做的。如果你相信我,你可以在店铺下单,如果不相信,那就另选他人!”
宋乔瞄了一眼顾宗泽,随后见他介绍给周总。
“你给我打电话时我正在和顾总谈合作,之前已经确定了两款,现在是想看看其他的!”
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