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第6部分（第2页）

埃德蒙对丁约翰的回答很满意，让他回去修改一下自己的简历，劳动模范就不要提了，说是优秀员工，否则外国人也不懂啥叫劳动模范。最后埃德蒙给了他一份其他人写的简历模板供其参考。

送走了丁约翰，埃德蒙想，这个候选人基本素质可以，只要好好包装一下。

学习了下别人的简历，丁约翰心里有底了，就这样写道：

xxx　年到xxx　年General　Manager　of　XXX　Co。；　Ltd　a　joint　venturewith　xxx　pany　（　美国分公司总经理，这个分公司是和美国xxx　公司的合资企业）

Job　Responsibility　（　工作职责）

*Total　responsible　for　the　foundation　and　legal　set　up　ofthe　JV　and　the　feasibility　study　of　North　America　business（　Totalinvestment　planned　XXX　Mio　USD）　完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物（企业总投资达XXX　万美金）

*Handling　the　whole　operation，including　purchasing；　financeand　order　handling。　（　负责企业所有的运营，包括采购、财务和订单）

Achievements（业绩）

*Set　up　Group　North　America　Strategy　（　制定集团北美拓展战略）

*Successful　reset　Group　North　America　distribution　channel　（　重新设定集团北美销售渠道）

*Increased　the　business　more　than　40％　annually。　（　每年保持40％的增长）

xxx　年到xxx　年Sales　Manager　of　Hongguang　Mechanical　Co。；　Ltd（红光机械厂销售经理）

Achievements（业绩）

*Created　the　highest　personal　sales　record　in　the　panyhistory。　创造公司最佳个人销售业绩

*Leading　10　sales　&　application　engineers。　Responsible　for6　million　USD　businesses。　Increased　the　business　more　than　20％annually。　带领10　个人的销售团队，年销售额达到600　万美元，每年增长达到20％

Chapter　7　猎头（2）

这里丁约翰大胆地做了如下的夸大：

首先，他不是红光机械厂的销售经理，他只是个出口科科长；

第二，他的销售团队也没有10　个人；

第三，美国分公司不是合资公司；

第四，美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。

至于别人会问，既然你是美国分公司的总经理，为何分公司的采购、财务和销售一把抓。丁约翰早就想好了答案：我们是扁平化管理、虚拟团队。美国公司运营成本高，我在美国只负责接单，具体业务的事情，都是国内在操作。

“扁平化管理、虚拟团队，这些名词，老外肯定爱听。”丁约翰想。

丁约翰急于改变自己的命运。当时在红光机械厂不死不活的处境，迫使他背水一战。这反而使他能放得开，什么大话都敢说。

埃德蒙收到更新过的简历，很满意，并据此完成了对丁约翰的评估报告。

“猎物”的评估报告是猎头的重要功课，是对候选人的初步评估。

在评估报告中，埃德蒙强调了丁约翰的领导能力和市场开拓能力。

根据埃德蒙的理解，领导能力和市场开拓能力是这个岗位最需要的能力。

多年后，丁约翰总结道：“任何人被提拔到一个新的岗位上，即使能力欠缺点，做久了也会像模像样的。这社会有时候就是饿死胆小的，撑死胆大的。”

可惜，红光机械厂工艺科长一直没有领悟这一点，直到现在，他还在这家公司（现在已经合资）做技术科长，向一个比他年轻很多、懂外语的部长汇报。这个部长是硕士毕业，跳了两次槽，跳到了现在这个岗位。

工资和职位是跳槽跳高的，不是待在那里慢慢涨高的。

这也是职场的一个游戏规则。企业往往等一个人提出要辞职了，才发现这个人身上所具有的价值。这个人若不走，他的能力可能永远不会被挖掘。

当然，也不能为了跳槽而盲目地跳。到底要不要跳槽，不是仅从工资待遇一个角度去考虑，应该从多个角度综合考虑，如新旧企业的价值观、自己的职业满意度和职业兴趣等。

无论是选择离开还是坚守，我们要“像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样工作”。

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