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这一大胆的创新提议,刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。
哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的?
难道外国人不难为情吗?
王林却坚持要这么做。
他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来,请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。
十月份的花城,天气不冷不热,一般都只需要穿一件衣服,有些讲究的人,会在衬衫外面套一件西装,这样的穿着很适合体验床品的舒适感。
经过两天时间的推销,邓大宝他们发现,西方人买床品,跟国内人还真的不一样。
国内的人买床品,摸一摸料子,看一看花式,喜欢就买了。
但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色,还在乎床品的亲肤体验。
当爱秀家纺的推销员提出来,可以躺到床上体验时,此举正中外商下怀,十个外商,倒有九个会笑着上床躺一下,感受枕头的柔软,床单被套的舒服。
床上用品在国内一直都有,但家纺这个概念,却是王林首倡。
广交会上也有不少售卖床上用品的企业,但他们的床品,都是杂放在其它产品中一起销售,更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。
王林不仅把床品铺开来,还弄了几张西式风格的床摆放在展厅,所有主打的床品,全部有样品铺在床上,枕头、四件套、八件套,毛毯、秋冬被,等等产品,都能一眼就看到。
爱秀家纺的床品设计更是独具一格,共分八大风格。
既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格,也有新兴的中式风格。
美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素,在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中,呈现出独特的韵味。
中式风格则以含蓄秀美为主,将中式元素与现代材质的巧妙兼揉,水墨国画、诗词书画、汉字、京剧、脸谱等好的元素,也能引起外商的兴趣。
其中有一款床单,采用的是一个大大的京剧脸谱,这样的设计实在大胆,但就是这款床单,收获了无数外商的青睐,每个进来的外商,都会站在这个京剧脸谱的床品前驻足品评。
而爱秀家纺的品牌印象,也通过这些特别的设计元素,深深的印进了外商脑海。
外商躺到床上体验,不管结果如休,最起码也能给他们留下深刻的印象。
因为这种体验,他们在其它展厅肯定体验不到。
邓大宝正向王林做这两天的销售报告。
“王总,看的人很多,赞美的人也很多,就是没有人下单。”邓大宝一脸的愁苦面容,“外商觉得我们的设计很大胆,也很华丽精美,他们也愿意躺到床上去体验,但就是不下单!一单未开啊,王总,我丢你的脸了!”
对此,王林倒是十分淡定:“不着急,外商刚来,还没这么快下单。”
周伯强缓缓点头:“再看看情况。我以为,我们的产品没有问题,我们的展厅设计也是独一无二的。如果真的卖不出去,那问题肯定不是出在这些方面。”
为了这次广交会,周伯强已经做了好几个月的准备工作!
周伯强履任爱秀家纺老总之职,他是怀着鸿志来的。
于公,他不能辜负王林对他的信任。
于私,他想在纺织行业做出更大的成绩来,证明自己的价值。
王林给他提供了一方更为广大的天地,可以让他一展平生抱负。
而这次的广交会,是周伯强在爱秀集团的第一战,也是爱秀家纺的第一战。
这一战的胜负,关系到爱秀家纺的成败,也关系到周伯强能不能在爱秀集团站稳脚跟。
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