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第二十七章 死脑筋的阿发（第1页）

（）我本想说他死脑筋，只要业主喜欢，你就照着他的样子做就是了，你是赚钱的，管他那么多呢。

可又想了想，阿发这才是对业主负责啊，这才是一个专业称职的装修公司应有的样子啊。

可我还是觉得他太傻，就批评道：“无论业主的想法切不切实际，你都该尽量满足他的要求。你可以告诉他，如果按着他的想法做，会有什么样的后果，让他自己选择，他要是一意孤行，你照做就是了，这个和你无关，是他自己的事情，你只负责施工就是了。”

阿发摇着头说：“那可不行，这样做出来的整体效果一定是不好的，还有我们有必要给业主们提供专业的意见，做好每一单，无论大小的装修，这有这样才能有回头客啊！”

我深吸了一口气，说道：“怎么就和你说不明白呢？你别一根筋儿行不行，做事要学会变通，如果他们连选择都不选择你，你怎么能给到他们专业的意见呢？你首先得让他们认可你，信任你才行啊！你听我的，明天你去，先问他们意见，想怎么装修，根据他们的意见出个方案，肯定比你现在的方案要好。不要你认为是最好，最适合的就一定是业主最喜欢，住的人是他们，而不是你，只要他们才有权利说什么是好，什么是不好，明白？”

阿发一时还转不过弯了，不过胜在听话。

第二天，阿发先去听取了业主的意见，认真的拿纸记录了下来，回来后，又是一顿写啊，画啊的，第二份方案出来了。我和阿发说道：“你两份都拿去给业主，看他们怎么选？”果不其然，选的是听过业主意见方案。接着就是选料问题，因为阿发只提供了唯一的材料选择，所以业主多少有点不满，我和阿发说道：“你记得每样的用料上，多给业主几个选择，一个高价位的，一个中价位，一个低价位的。大多数业主会选中价位，部分会选高价位，没人会选低价位的。另外在材料上，你也要会学赚钱，即使你不赚，业主也会觉得你是赚钱的。”

阿发不同意地说：“业主付给我们的是施工的钱，至于材料我们不该赚钱的。”

我不悦地说：“都不明白这么大的店，你是怎么支撑下来的？你提供给业主材料，只要是货真价实，赚点辛苦钱也是应该的，我不是叫你去骗，只是让你合理的赚取些费用。这些费用可以支出一部分用于超出预算的，甚至可以返还一部分给业主，这样他们以后装修，或者他们的朋友就一定会找你的，就算你不赚这个钱，他们也会以为你赚了的！”

阿发这脑袋就是木头做的，怎么说都说不通，就是不肯，说到最后，我生气地说：“随你便吧，我也不想做坏人，你喜欢就好！”

生气归生气，但我并没有放弃阿发，主要是我觉得，难道遇到这么老老实实做生意的人。对于他那份执着，还是心存敬畏之心的。

我开始给他出谋划策，先是叫他找一个专业制图的技术人员，将他手绘的图，通过电脑打出来，这样正式化，规范化很多。然后叫他将三间店铺的其中一间，单独隔出来，重新装修，专门用做装修公司。办公室分部门，什么设计部，工程部，材料部，成本核算部，财务部一一俱全。

装修公司的工作人员要统一制服，每做一个项目就要在项目上，挂上他们装修公司的条幅。

另外在新的小区，派发传单，张贴广告。

阿发不会说，就请个能言善辩的，将阿发的意思说清楚。这样就多了个业务部，专门负责拉生意的。

公司的开支增加了，但业务量也是直线上升，生意变得红火了起来。阿发也比以前能说会道了，见人也不那么怕羞了，还能时不时说出很多专业的术语，令人驯服。

珠海交通之声广播，其中一档讲汽车的节目，突然地火了起来，很多出租车司机都很喜欢听，收听率很高。一天我没开车，坐在出租车里听着广播，突然突发奇想，下了车就给电台广告部打了个电话，说了下自己的想法，本着试试看的态度，没想到一拍即合。广告部对我的想法很上心，觉得我的想法很好，很积极地要主动和我见面谈谈。

我的想法很简单，阿发装修公司出钱赞助电台，电台出个节目，专门讲装修的事，解答听众的装修问题，让听众打电话来，由阿发现场讲解，这样阿发的知名度不久就能上来了。

我和阿发去了珠海广播电台，我们的车被门卫客气地拦了下来，经过一番盘问后，就打电话确认后，才让我们进去。我相信如果是一般的车，门卫估计早把我们撵出去了，根本就不会这么上心帮我们通传。

珠海广播电台广告部的经理和我们谈的，内容其实很简单，就是我们能出多少钱，我们想什么时间段播出？

阿发是一点都不懂，我也不知道该出什么样的价钱，就问经理道：“不如，您先介绍下大概都是什么价位，怎么个付费法？像你们那挡汽车节目，得多少钱？”

经理看出了我们的心虚，知道我们不知道价格，也没欺负我们就直接说道：“一般我们黄金时段的广告是按秒计算的，从180元到2000元不等，重复播放次数决定你费用的多少。长短大约都在15秒和20秒左右。当然，如果你们是一档节目的话，我们就不能按秒计算了，就按分钟计算吧，一个小时，除了中间插播其中广告的时间，大概有40分钟的节目时间，正常一分钟我们至少要4000块，40分钟大概是16万左右吧。”

我差点下巴被他的价格吓掉了，一天40分钟就要16万，根本就不用想了。差点就站起来直接走人。

阿发却有淡定，但也不好做声，等待着我的意见。

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