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第九十九话 新品（第2页）

"二丫头."叶谦却没她那样乐观.眉头兀自拧着不曾松开，"你秦姨是外行人，她提议做澡豆来卖.也不过就是那么一说，假使你觉得不合适，便用不着勉强.你可有想过，这澡豆制成之后，该如何兜售?"

"我不勉强."叶连翘朝他弯起嘴角，"我是真觉得可以一试.至于售卖，爹您也不用担心.我哥为了揽木匠活儿，可以走街串巷四处奔波.我当然也可以，我做的东西实在，价格也不会要得天高，不怕货比货.我相信，一定会有人来买."

不就是豁出面皮吗，有什么了不起?一个乡下姑娘，若还怕羞胆怯，就擎等着喝风去吧！

"唔."叶谦想了一想，"我是担忧，你制作了美容物品，却自己售卖，松年堂那边会不会……"

"这个我心里有数."没等他说完.叶连翘便胸有成竹地答.

"……那行."

回来这么多天，叶谦也瞧出，自家这二闺女变化颇大.是个心中有主意的.她表现得如此镇定，他便也不再多言，道:"你可还有旁的拿不准之处，需要我帮你参详?"

"别的倒还好说，就是有一件事儿……"

叶连翘嘻嘻一笑:"爹，咱家最近多吃苦瓜吧?那栝楼仁.不就是苦瓜籽吗?与其格外使钱去买，倒不如咱家自个儿给攒出来.能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热，多吃苦瓜有好处，你说呢?"

"胡扯！"

叶谦叱一声，却是掌不住，笑了起来.

……

自这日始，叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头.

每日里要在松年堂从早待到下晌，光靠着晚上那点时间，是远远不够的，她前思后想，把心一横，干脆同姜掌柜告了两日假，又将王二小姐那边的事情安顿好，让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事，自己安安心心留在家中捣腾药材.

事实上，她只花了一个整天的时间，便将那澡豆做了出来.

东西贵精不贵多，她拢共只制作了三种澡豆，说得好听些，是有三种不同的功效，但若直白些来讲，其实，也就是分成了三种价位.

最便宜的一种，是以大豆为主料，添加皂荚，栝楼仁，搓成药丸大小，可清洁皮肤，还能温和地祛除多余角质，使毛孔缩小;

中间一档，用的是赤小豆末子，除开皂荚栝楼仁之外，又额外添加了鸡蛋清和白芷，多了美白的功效，价格虽高一点，却也算是亲民;

至于这第三种，就委实是花费了大工夫了.

白豆屑为主料，辅以皂荚，栝楼仁，格外又搭配了白僵蚕，白术，青木香，白檀香和甘松香，当中再加些猪胰，滋养皮肤使之变得细腻白皙之余，气味还十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了.

"喏，就是这个，我敢担保，十日内面白如雪，二十日如凝脂！"

她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆，得意洋洋地道:"本姑娘出手，那绝对是价格公道，童叟无欺，小哥要来一颗吗?包管你用了一回想第二回."

一边说一边笑，不经意间回头，见秦氏站在门口往这边张望，便拈了一颗与她，抿唇道:"秦姨要试试吗?眼下我做出来的数量还不多，主要是为了当成样品给推销出去，你先拿一颗用用看?"

"不必了."

秦氏顿了一下，微微笑了笑:"咱们自家用不着使这么好的澡豆，你的手艺好，我怕我一用之下，就丢不开了."

说罢，便往房后去了.

屋后正在砌新屋，男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳，外屋里，叶连翘研磨豆子，捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休，房门口，叶冬葵正忙着削木料，刷刷的响声极有节奏感.

一年多以来，叶家好似从不曾像现在这般热闹，不免叫人觉得吵嚷，心中却又格外安宁踏实.

澡豆已制作齐全，接下来，便该想法子，把它卖出去了.

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