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38我这是保护老板身体避免出差期间突发工（第3页）

下午，梁总又带他们看了两家附近门店，话里话外仍强调自己铺天盖地的资源。

直到商务车将几人送往酒店，霍祁靠在椅背上，闭目问：

“你们怎么想？”

霍连率先撇清关系：“人是老许介绍的，我只负责带你见他们，可不替他们担保。”

Eason坐在后座，暗自冷笑，“他想拿我们的钱试市场，成功了，是他的渠道能力，失败了，货和费用都由我们承担。”

霍祁睁开眼，忽然问冉璐：

“你那会儿指出的两家店，确定是独立采购？”

她点头，“我认识其中一家的店员，他们进什么货，是由老板自己决定，梁总可能确实能供进去，但他把‘能供货’说成了‘能统一上架’，这就是他不地道了。”

霍连不打算掺和他们的谈判，只负责引路，见这几人如此不信任他，便插嘴问：

“那明天的BBC还见不？”

三人异口同声：“当然。”

第二家公司的负责人姓陈，英文名Kevin，年轻不少，是在英国长大的华裔。普通话说得断断续续，大部分时间索性改用英语。

相比梁总，他的资料明显专业得多——渠道名单、仓储方案、上线周期和市场活动都列得清清楚楚，甚至连不同规格产品的建议零售价都有初步测算。

可越往后翻，Eason的眉头也皱得越深……

Kevin不要求区域独家，也没有夸大自己可以覆盖多少门店。他提出的模式，是由霍氏先把货运至英国第三方仓库，库存所有权仍归霍氏，而他负责联系零售商、安排试饮和线上推广，按年度收取顾问费，再从每笔销售中抽取佣金。

卖得好，他们抽成，卖不动，仓储、临期和折价仍由霍氏承担。

“你们不会采购库存？”Eason朝他确认。

Kevin摊手，用英文答：“对于一个英国消费者尚未认知的品牌，我们不可能先承担货品风险，但我们可以帮助你们建立市场。”

“那销售目标呢？”

“我们可以提供预测，但不作保证。”

“如果半年后没有达到预测？”

“可以终止合作，但已产生的顾问费和推广费用不退。”

条件精明得无懈可击。

对方甚至建议春鹭修改包装，将原本简洁的山水和茶园图案，改成更鲜明的红金配色，再突出“Oriental Wellness”一类的字眼……

“英国消费者对中国品牌需要非常直接的视觉符号，否则他们不会在货架上立刻识别。”

冉璐望着屏幕上的龙纹与灯笼元素的参考图，差点把口中的tap water喷到会议桌上——当年她和顾云西看到这样的图像就忍不住发推控诉，21世纪都快过三十年了，到底谁还在刻板印象中国元素啊？！

“春鹭”的茶饮虽不算大牌，但也不是什么旅游纪念品，硬将它压缩成笼统的“东方养生”，只能够初期吸引部分猎奇消费，却很难建立长期定位。

两天见了两个负责人，两方都不是完全没有利用价值，却也没有一家值得将英国市场直接托付出去。

当天回到酒店时已近晚上九点。

经历了10小时长途飞机，以及落地后时差未校准的两天奔波，几人都略显疲态。

待电梯到达时，霍祁没有进去，转身去了大堂旁的lounge bar。

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