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第18章 拜访客户（第1页）

今天要跟Andy到客户那里去看看，方经理又来帮我加油打气，跟Andy从公司出发，他开的是一辆Toyota的中型房车，他问我说会不会开车，我说不会，他要我快点去学一下，然后报考驾照，因为我们做业务的常常需要到客户那里去，公司有配车，业务人员随时都可以使用，如果自备车子就像他这样的话，那公司每个月都会有汽车津贴，油资也是实报实销的。

原来是这样一回事，看来我得先去学个驾训班，赶紧把驾照给考了才行，工欲善其事必先利其器，做业务的交通工具是第一要素，这个道理我懂得。

Andy说道“今天我们去两家客户那里，上午先去AC公司，他们是一家上市公司，生产笔记型电脑、LCD萤幕以及电脑周边设备，今天去主要的目的，是去送些样品去给他们工程部门，另外要跟他们的采购讨论下个月的采购数量”

我回答说“OK！那今天就麻烦您了”

他说“不用那么客气，大家都是同事，称呼英文就好，我们公司都是叫英文名字的这样比较方便”

我说“好的Andy”

我们先到工程部，找了几位工程师，Andy先将样品交给他们，然后跟他们谈论了一些技术上的问题，我一直在旁边注意听着，有我听不懂的就记录在笔记本里，Andy与他们讨论了大约一小时，然后我们离开工程部。

到了采购部门，采购小姐领我们到一个小会议室，然后与Andy讨论有关于下个月出货的数量及价格，这位采购小姐姓林英文名字叫Vicky，大约30岁左右，很精明的一个人，看她跟Andy谈价格的时候，步步逼进的态势就能够了解，还好Andy也是老业务了，对谈判的技巧也很纯熟，最主要我们公司也有自己的底限，如果超过底线也一样无法接受，在来往的讨论中把数量及价格确认了下来。

中午吃饭后我把刚刚在AC公司，所遇到不懂的问题向Andy请教，他详细的指导我如何处理，如此一来对将来的工作，我有深一步的了解。

下午到另外一家公司，他们也是一家上市公司，生产多种电脑周边设备，Andy一样带我先到工程部，与工程人员开了一个会议后，再到采购部门与该公司的采购洽商，这位采购小姐就比之前一家公司的采购好谈多了，不但在采购数量上面好说话，连价格也没太多争议，因此我们很快的完成今天的任务。

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