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第190章（第1页）

女老板也没说什么，她吩咐店里的导购认真上班，然后跟我去了咖啡厅，我为自己点了一杯茶，让她自己看着点。

她也没多点，就要了一杯意式浓缩。

我轻声说道：&ldo;我们就开门见山地说吧，看得出来，你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧?毕竟这么多店铺。&rdo;

女老板点头道：&ldo;是不便宜，一个月五万，总共五间店铺。本来想做个大型服装商场，也不知道为何生意不好。&rdo;

&ldo;敢问怎么称呼?&rdo;我客气道。

&ldo;白雅。&rdo;

&ldo;听姓氏是外地人啊……&rdo;我微笑道，&ldo;难怪你不清楚了，这儿的地方是不错，靠近江滩轻轨站，人流量绝对不算差，你当初就是考虑到这个租的店铺吧?&rdo;

白雅点头道：&ldo;对。&rdo;

我摸着下巴，笑呵呵地解释道：&ldo;我是本地人，来跟你解释一下吧。确实这的人流量很不错，偶尔会有情侣来散步。但实际上吧，人们来这条街最大的考虑并不是消费，而是消遣。在我们市里，还有一家服装商城跟一条服装街，人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌，适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多，适合普通务工人群。但最重要的是，那商场与服装街都是有吃有喝的，很适合人们去玩乐，自然就不会考虑到你这边的店。&rdo;

&ldo;以前生意是还算可以的……&rdo;白雅不高兴地说道，&ldo;结果就给旁边那几家邻居给搞坏了，他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服，然后贴上一个国外不知名的品牌，说这是国外名牌，就连电脑上也查不到。人们上当得多了，就不爱来我们这边买衣服，服装店也就一个个都倒了。&rdo;

我轻声说道：&ldo;很明显，这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢，可他们连信任都不愿意给，自然不愿意消费。你看，每个月五万，一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了，人工费也不便宜吧?说句实话，我看得出来，你的员工甚至已经不愿意在这上班。&rdo;

白雅皱眉道：&ldo;怎么看得出来?&rdo;

&ldo;服装业做的都是提成，她们卖的衣服少了，工资自然也就低……&rdo;我解释道，&ldo;曾经有心理学家做过研究，人类在一种得不到上进空间的环境里，就会开始懒惰并且被磨掉斗志，也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣，对待客人也不再热血，这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额，这些可以算是个死循环。你想跳出来，那要付出的代价极高，倒不如转手了比较痛快。&rdo;

白雅似乎被我说得有点动心了，此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将意式浓缩一饮而尽，轻轻地把杯子放在桌上，对我问道：&ldo;你打算出多少钱来租?&rdo;

我一看有机会，连忙说道：&ldo;你的租金还剩多少?&rdo;

&ldo;半年。&rdo;白雅嘟哝道。

我笑道：&ldo;半年租金，那就是三十万，我可以给你二十五万，接手那五家店铺。&rdo;

白雅惊愕道：&ldo;怎么还少了五万?&rdo;

&ldo;这个店铺没这么好出手……&rdo;我真诚地道，&ldo;如果准备转让，一个月内都不一定能转出去，就算有人愿意要，恐怕压价比我还厉害。&rdo;

白雅不服地说道：&ldo;我装修就花了五十万!&rdo;

我微笑道：&ldo;你那装修只适合做服装店，现在已经没人愿意在这块地方做服装店了。所以你那装修，我要来也没用。&rdo;

&ldo;我考虑一下吧……&rdo;白雅顿时没了什么兴致，嘟哝着说道，&ldo;那我真是亏大了。&rdo;

我摇摇头，轻声说道：&ldo;不会亏的，至少我愿意给你提供一个非常不错的帮助。&rdo;

白雅皱眉道：&ldo;什么帮助?&rdo;

&ldo;你的那些衣服，我愿意用五折的价格收购……&rdo;我笑道，&ldo;你这家店是走时尚路线的，正好我们需要时尚的服装。当然，我并不是说全部的衣服，而是说一些性感类的。当然，如果你愿意把那些时尚但是不够性感的衣服拿去裁缝店改装，我也可以购买这些衣服。&rdo;

白雅惊讶地看着我，不敢置信道：&ldo;你要这么多女人的衣服干嘛?&rdo;

我耸肩说道：&ldo;对别人来说很多，但对我来说就不一样了。&rdo;

&ldo;你是做什么的?难道是做酒吧的?&rdo;白雅疑惑道。

我笑道：&ldo;这个要保密，你考虑考虑我的条件吧。你看这样如何，我们交换一下微信，你如果有兴趣就联系我。&rdo;

白雅点头道：&ldo;好。&rdo;

我们拿出手机，互相交流了微信。等走出咖啡厅，白雅的态度都还算好，说自己会考虑一下，跟另一个老板商量。

刘耀光几人还在原处等我，当见到我回来，刘耀光迫不及待地问道：&ldo;张总，聊得怎么样?&rdo;

&ldo;应该算可以的，她说要考虑一下，我估摸着有较大把握……&rdo;我笑道，&ldo;吃过饭了吗?一起去吃晚饭如何，这几天累了吧?&rdo;

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