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2708电业竞争（第1页）

天下电力正式往香港供电后，首当其冲，受影响的就是中崋电力。

因为中崋电力是负责供应九龙、新界以及离岛电力的。其中新界是它最重要的市场之一，尤其新界工业区的那些工厂，更是它旗下的用电大户，每个月都为它贡献数亿港币的电费。

如今天下电力开始向新界供电，而且已经有多家工厂及围村采用了天下电力的电，这可就是从它的碗里抢饭吃了。

如果它再不采取行动的话，天下电力会抢走它越来越多的用户。毕竟谁都喜欢买价廉物美的商品，何况天下电力的电，比它的电便宜三毫子。这样一来，用户一个月就能节省几十到几十万元的电费，没人会不愿意。

因此，中崋电力很快做出因应，将电价由八毫子调低到了六毫子。每度电便宜了两毫子。虽然电价跌幅达到百分之二十五，幅度不可谓不大。但是，华电调整后的电价，还是比天下电力贵一毫子。

只是，中崋电力想再调低电价，却也是“力有未逮”。

因为中崋电力的发电成本，本身就比天下电力高。天下电力发电是用燃煤发电，而煤炭则是由内地的煤矿公司供应。

夏天在九零年代初，就让天下能源在内地的产煤大省拿下了多个煤矿。现在自产自用，价格自然可以打到最低。

再加上内地的土地资源、人力资源相对都比较低，而煤炭发电技术，在全世界来讲，都算得上是一流的，因此发电成本自然低，发电效率自然高，因此电价即便定为五毫子，依旧还是有钱赚的。

相比起来，中崋电力的发电厂是在香港兴建的。因为要保护环境，降低空气污染的缘故，所以是用石油和天然气发电，论成本要比燃煤高得多。

而且中崋电力在香港建电厂，买地也需要支出大笔费用，更何况人力资源费用同样高。所以多种元素加在一起，使得中崋电力的发电成本较高，它的电价自然也就难以降下来。

如果它跟天下电力一样，将电价降到五毫子的话，那么它可是要亏本的。更何况，随着世界经济的复苏，石油和天然气价格正在逐年攀升。所以它的发电成本也在逐渐攀升中。

相比起来，夏天却是早早的就在中東、加拿大、莫西哥、俄罗澌等地购买了油井，并且还在内地购买了煤矿，就算石油、天然气价格上涨，对他来说也只是好消息，而不是坏消息。

因此，比价格，它是无论如何比不过天下电力的。

……

既然价格比不上天下电力，那它要留住客户，唯一能做文章的地方，就是在服务方面提升品质了。比如供应电力更稳定，抢修电力更及时，检修电力更细致，缴纳电费更方便等等。

为了便于用户缴费，中崋电力现在主动派人到工厂、村落收缴电费。这样一来，这些用户就不必再亲自跑到供电站缴费，这也算是节省了他们的时间和精力。

这项服务给用户们提供不少方便，获得了大家的一致欢迎。

不过还没等中崋电力高兴完，天下电力就推出了网上缴费服务，用户足不出户，只要用互联网，就可以在网上缴费。

这样一来，用户更省事，更方便，更便捷，而且还节省了天下电力的人工，并且还推广了天下钱包的支付。一举三得。

但是，中崋电力想要复制这项服务，却是有些困难。一来，缴费网站对于技术的要求还是很高的，中崋电力想要建这么一个网站，需要支付很高的费用，而且还需要专业人士来维护。

而天下科技对于互联网开发和维护早就有经验，搭建和维护这一网站对于它早已不是难事。

二来，天下科技早有天下钱包这样的支付系统，安全性非常高，这也保证了用户和公司双方的交易安全。

中崋电力却没有这样的支付系统，想要创建这样一个支付系统，也是需要一定的成本和时间的。因此，它就不能像天下电力一样，向用户提供这么便捷的网络服务。

而它提供的上门收费服务，在网络缴费服务面前，无论便捷性还是安全性，都差得太远太远。更何况收费员也不是白干活不领薪水的，人工成本同样也比不上天下科技的网络缴费服务。

因此，中崋电力无论是价格还是服务，都无法与天下电力相竞争，它的落寞几乎是注定的了。

明白这一点后，嘉道理家族很是惶恐。

中崋电力是嘉道理家族最大的依仗，除了每年近百亿港币的盈利之外，每个月几十亿港币的电费流水，也为嘉道理家族的商业发展，提供了强劲的动能。

一旦中崋电力市场被天下电力抢走，失去了每个月数十亿港币的流动资金，嘉道理家族的生意势必会陷入窘境。而且这么大的生意垮掉，对它而言，也绝对是伤筋动骨的事情。

但令他们无奈的是，面对这样的结果，他们却是没有办法改变。

中崋电力各方面都不如天下电力，被淘汰是注定的事情。这就像汽车淘汰马车，轮船淘汰舢板，电脑淘汰算盘一样。

中崋电力被天下电力所淘汰，同类产品，价格高的被价格便宜的抢走市场，这也是市场正常的规律。

……

因此为了防止最坏的结局，嘉道理家族做出了最艰难的决定，那就是向内地让出中崋电力的部分股份，以换取内地对中崋电力的支持。中崋电力同样从内地引入廉价的电能，以便跟天下电力争夺市场。

在此之前，中崋电力虽然是上市公司，但嘉道理家族始终占据中崋电力过半股份，将这家公司牢牢控制在手中。

但现在时移世易，为了换取内地对中崋电力的支持，它们也不得不妥协，出让部分股份，以换取内地对华电的支持。

最终经过几轮谈判之后，粤东电力发展有限公司接手了中崋电力两成五的股份，并且将粤东电厂的电能供给中崋电力公司。

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