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第五百一十二章 对比（第1页）

粤省就是电磁炉洗衣机电冰箱电饭锅电视机生产的大本营，这样的企业大大小小有成百上千家。

如果向阳电子在弗山投产低端的igbt根本不愁市场销路。

现在那些工厂几乎都是从国外进口igbt，从正规渠道进口价格高昂，大批量的购买水货又担惊受怕。如果能够购买在当地生产的自然是最好的。

看完二手生产线之后，王卫东就与荒川会长关于购买生产线的价格进行协商。

荒川会长提议用他们这条二手的igbt生产线入股向阳电子，虫从而富士电机成为向阳电子的股份之一。

王卫东没有直接拒绝荒川会长的要求。

“现在我们向阳电子主要生产两方面的产品，一方面是为vcd机进行配套的解码板和机芯。还有一个工厂生产电子管。这两方面的生产现在经济效益都非常的好，产值也非常的高，即使我们同意由富士电机提供的这套二手生产线进行入股向阳电子，你们富士电机在向阳电子中所占的股份比例也会很低，不会有什么话语权。”王卫东说道。

相对于现在几十亿资产的向阳电子来说，这条生产线占比很小。

“因为我在日本，所以对视频技术的发展看得更清楚，从明年开始日本几家公司的dvd就要进入量产了。与dvd相比，vcd机在清晰度和光盘容量上都没有办法和dvd机相比，vcd机注定要被淘汰的。你们向阳电子生产的解码板和机芯没有未来！”荒川会长说道。

“dvd机要多少钱一台我不知道，但是我很清楚vcd机的成本，几百块钱就够了！而且我确信vcd机的价格一定会比dvd机便宜的多！今天中国人的消费水平还很低，即使把dvd机推到中国市场他们也消费不起。所以说vcd机在中国至少还能畅销很多年！”王卫东说道。

虽然王卫东和宋宇欧小军欧小阳四个人在开董事会的时候已经决定在两年之后停止vcd机解码板和机芯的生产，但是这件事他们四个人绝不会在外面说的。

在外面说的话都是坚定的认为vcd机会长久的占据中国市场的主流！

要说服荒川会长这样的人，只能用这种言辞。比如说用中国很落后，中国人消费水平很低等理由。这样的话只要一说出口，他们就会相信，因为这就是他们心里中国真实的样子，。

其实实际情况也的确如此，最后打败vcd机的并不完全是dvd的原因。网络的普及，网速的提高，硬盘价格的大幅降低，电驴迅雷等一大批下载软件的流行，推动着vcd机最后走进历史。

“如果富士电机愿意把最先进的igbt生产线拿出来与我们进行合作的话，我倒是愿意考虑让富士电机入股向阳电子。”王卫东接着说道。

毫无疑问，王卫东的话马上就被荒川会长拒绝了。日本几乎所有的企业只会把落后两三代的技术拿出来与中国企业进行合作，绝不可能把最先进的技术拿出来的。

最后荒川会长代表整个株式会社提出包括设备安装调试和员工培训在内，愿意以1500万美元的价格出卖这套igbt二手生产线。

“荒川会长，我马上还要去琦玉县与三肯株式会社的人进行谈判，只有进行认真比较以后我才能最后决定要买哪一家的生产线。”王卫东说道。

王卫东说这句话并没有挑拨两家公司的意思，因为他知道这么做意义不大。

日本公司之间很少发生那种你卖一块，我就卖八毛，你卖八毛，我就卖六毛到最后宁肯赔钱也要打倒竞争对手的事情。

说句悲伤一点的话，这样的事经常发生在中国企业之间，而在外国企业之间却很少看见。

王卫东第二天就前往琦玉县新座市。与富士电机株式会社相比，三肯电器更专注于半导体技术的发展，而富士株式会社下属的各集团生产门类很多，规模也比三肯庞大的多。

在新座市的这套二手igbt生产线是三肯电气1970年投产的，到现在已经超过四分之一世纪了。

不过用这条生产线生产低端的igbt依然没有问题。

王卫东提出了与富士电机荒川会长谈判时同样的条件，希望三肯电气负责监督生产线的安装和职工的培训，直到产品的良品率达到80%以上才算最后完成合同。

当然，即使生产线投产以后，向阳电子保证向三肯电气采购晶圆片和其他相关配套的生产原料。

三肯电气的小谷会长最后决定以1200万美金的价格出卖这条生产线。

王卫东这一次到小本子来最难受的就是没有人，他本来想在中国的大学里找几个专家和他一起到日本进行考察。

可是中国的专家学者五六十年代在大学学习的电气方面的知识几乎都是电子管，即使涉及到一定的晶体管知识也远远没有到cpu和igbt生产这个程度。

五六十年代半导体突飞猛进的时候，正是国家处于封闭状态的时候。

现在大学里的很多老师在先进半导体和计算机语言和网络方面的知识也是现学现卖，根本没有实际经验。

“李小姐，你怎么比较这两家公司的生产线？”王卫东问道。

“老板，我知道你并不在乎多花一点钱，希望的是他们能提供更好的技术和技术方面的指导。”李月诗说道。

“富士在日本和世界上的名气比三肯要大很多。但是三肯电气专注于半导体的生产，在半导体方面的技术绝不比富士落后。虽然富士电机要卖给我们的生产线比三肯电气的生产线晚几年，但是在技术水平上应该是相同的。既然他们提供的技术服务也是一样的，我觉得我们购买三肯电气的生产线更好。”李月诗接着说道。

“其实我心里也是这么想的，企业越大反而越容易欺负人，店大欺客嘛。生产线建成以后，采购同样数量的生产原料对于富士电机来说我们的那些采购量可能并不算什么，可是对三肯电气来说，我们就是他们不容置疑的大客户！”王卫东说道。

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