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第722章 怎么定价（第1页）

茅台厂的情况，跟别的厂情况不一样。

可以说，茅台厂酒水的市场化，是试点。

茅台厂是比较典型的国营单位，周高廉又有任务在身，才会冒险去做，才会踏出市场化的一步，并且得到默许。

换别的国营厂，肯定没这么干脆利落。

“但是国营电器厂不见得会是这个状况，找过去，让他们主动把部分产品市场化，他们没有这个权力，也没有这个魄力，而且即便有部分的产品市场化，我觉得他们也不见得会跟我合作，而是会寻求其他的合作对象。”

“毕竟电器产品要卖的话，还是比较好卖的，你去国营商场和百货店瞧一瞧，但凡是卖电视机、电风扇之类的柜台，都排满了人。”

“有些大的商场、百货店，逢年过节的，甚至还会推出一些不要票的电器产品，更是挤满了人，一些比较稀缺的电视机品牌，更是一票难求，有的人为了能买到这类电视机，甚至还出高价收购这类电视机的票。”

“这情况，去找这些国营电器厂的领导，那是热脸贴冷屁股，得要让他们过来找我们，或者说至少让他们看到我们的实力，再去跟他们谈合作，才能把合作谈成。”

陈浩的意思，其实就是提升自己的价值，同时，等待合适的时机。

要学会攻守易型。

进攻的一方，在一轮过后，可能会转换为防守的一方。

“什么样的实力？”李科成问道。

“就是你刚刚说的长期目标，开商场，开专门售卖电器产品的大商场。”陈浩说道，“当然，这个话还没有那么准确。”

“更准确的说，是掌握销售渠道，在全国各大城市都有我们自己专门销售电器产品的商场，群众一提到买电器，就知道咱们的商场，就要往咱们的商场去，就认可咱们的商场。”

“做到这个地步，基本上就掌控了电器产品的销售渠道。”

“有了销售渠道，那些高高在上的国营电器产品就会过来找我们，那个时候就不是我们去求他，而是他求我们。”

陈浩照着前世苏宁、国美等电器品牌走的路走。

在各大城市布局门店，做销售网络。

这样才能掌控主动权，去国营电器品牌谈合作的时候才能成功，甚至还可以凭着这些门店，跟国外的品牌谈合作。

直接把中高端市场给占领了。

互联网热潮来临前，线下门店的市场是非常好的，能赚得盆满钵满，哪怕互联网的浪潮过来后，还是有不少人保持到线下去看电器，去买电器的习惯。

眼见为实，担心互联网上买的东西跟实际看到的不一样，或者是在运输的途中发生磕碰，虽说能退换货，但终究是麻烦，所以也愿意到线下去买电器。

门店布局是很有必要的。

“还能让他们主动过来找我们？”李科成说道，“这些国营单位都牛气的很，虽说即便是厂里的领导，很多事也做不了主，但他们仗着有国营职工的身份，从来不将外头的人放在眼里。”

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